付款方式

如何控制常见或不常见的付款方式?

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。 很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破

1.比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 days. 你给客户最低的定金额度 T/T 20%，客户说见提单copy件 T/T100%。客户要做DP，你想做T/T+DP。 

2进行付款方式谈判之前，我们还是先来看看各种付款方式的安全等级： 较为安全的付款方式： 
 1）T/T100% 
 2）欧洲国家的L/C （ 在欧洲开办一个公司比在国内难很多，欧洲的信用等级制度相当完善 ） 
 3）前T/T + T/T balance against B/L copy. 
 4）前T/T + D/P at sight  ( 这种可能有些人做的少，实际还是不错的付款方式) 

3.值得考虑的付款方式 

纯 DP ：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。注意做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况）。 

注意：提单需为TO ORDER提单（非记名提单）。D/P下的指定具体收货人的记名提单，是一种潜在的风险。因为一旦客户拖付或拒付，而货物在目的港超过堆存期，而导致目的港海关需要将货物拍卖的情况下，那么，这个记名的客户是拥有第一拍卖权的。因此D/P付款方式下，应避免记名提单。 不过，对于老客户千万不能过度迷信，因为很多的出口商都是因为过度信任老客户，提供给对方太过于有利的付款方式，最终十年辛苦，一朝断送，死在老客户的手上。 因此此付款方式值得商榷，不到万不得已，不要轻易答应老客户做D/P。别看平时大家相互 brother 的喊得亲，真正风险来的时候，喊 Father 都没用。 

4. 坚决不接受的付款方式： 
 1）D/A 
 2）后T/T100%，即COD（在没有投保信用险情况下）如 见提单copy T/T 100%,  O/A 
  
另外注意，L/C项下最好尽量做CIF，这也是有原因的。 
09年我们有个订单，L/C+FOB，客户是土耳其的。货做好了客户迟迟不给指定货代信息，无法订舱，期间无论怎么联系客户对方都不回应，超过最后装船期了都联系不上，整个证成了一个废证！幸好所做的货是常规规格，于是换换包装把货卖给其他客户了。 

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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