付款方式谈判要注意什么呢？
一般来说，我是这样来调查分析的：
1)客户询盘的研究，包括邮件往来中对客户的提问（考量和试探）
2）客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-Catalog, 研究并找出有价值的信息点）
3）搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。
如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练，那么很多事情就好办得多。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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