询盘分析

怎么看发来的询盘？怎么分析询盘？

Dear Frank, 

I am Mike , from ###company , Indian . We have a office in HK .We get your contact information via the magazine of export world for jewelry ..Now we have one model needs your quotation . 

Please find attached our model: 

CHARM-R 105  ( 有产品编码，说明这个公司最基础的还是有的)  

Our customer orders this very frequently and many many repeat orders. If you can quote us your best prices (for 316L) for both, White and IPG version, and if we are satisfied with your prices, we shall place an initial order of 20000pcs. 大家看到这句话的时候，是不是有种在飞的感觉  这是阿三和中东客户的一贯作风..一上来就是many many orders and repeat orders ..这样的邮件，我们一定要淡定啊…. 想想看他如果真的怎么常常在卖的东西，怎么会没有供应商呢？又为什么要换供应商了？其中应该必有缘故吧？

Please advise at your earliest. If price is okay, we shall also send you a sample to make 100% same （like picture we sent） .Awaiting your news. Hope we can do business together.  

一般新询盘，对方开口就要样品的话，我一般会先问几个问题对自己来思考：

1. 从邮件里面看他们应该之前做过这个产品，需求肯定是有的，而且inquiry里面说了（价格OK,会给我们send a sample..） 

2. 对很多业务员，特别是老业务，看到这里的时候应该都会有个问题出现在自己的脑海中  

3. （ 1. 既然有样品提供，之前肯定做过，需求肯定是有的…  

（ 2.为什么现在客户要样品，既然做过？ 很明显有一下几种情况： 

 A，之前合作的公司肯定出什么问题了？我判断应该是质量问题 ，或者价格

其次

 B .量在增加，目前合作的公司，capacity已经满足不了了 …当然，原因肯定还有其他的，就不一一列举了…）

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

我们平常有一些免费的案例培训群，还有免费的400万订单的外贸故事群，我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群，回盘英语要不要？

欢迎大家来微信找联络我了解。

想了解促销礼品上万笔产品库的快速报价技巧吗？

这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？

想进一步了解的请加我微信：dw4363 或 微博私信。

谢谢。

--- 超值有料精彩有趣内容 ---

继续阅读付费内容，请输入密码：