关键词 客户信息 潜在客户

开发信前做什么准备工作呢？案例分析

晚上在家果断打开了google浏览器输入关键词：stainless steel men’s ring ( 注意：我找信息的时候一般情况下都是VPN，即翻墙） 

大家都知道我们把关键词输入以后，页面肯定会出现很多与关键词相关的公司，一般前面几个都是在google付费的公司，我一般不看（我们行业牛逼的公司基本上没做推广），所以我一般从页面的后面看起。

1. 关键词：Stainless steel collection / rings /wedding bands 
辅助关键词：affordable style , black spinning ,traditional 
客户产品的材料：Stainless steel  （和我们一致）） 
客户的产品类型：steel collection 和wedding bands （艾玛，这些我们都做啊） 
客户消费层次：affordable （说明消费者是大众，人人都可以消费的） 
风格：black ,traditional （黑色比较经典） 

2.有了这些以后，大致判断客户的产品符合我们的风格，所以进一步激起了我打开了他们的网站一探究竟的欲望           
看到网站目录以后，我和我的小伙伴都惊呆了！多么熟悉的关键词，再次让我坚定了对方就是我要找的“潜在猎物”。 

3.为了更清楚的知道对方的背景，我打开ABOUT US： 
a.介绍背景提到： 
b.公司作为网商； 
c.成立7年多了； 

4.最后的ROY&JUDY很有可能是BOSS？（有待下面验证） 
有了以上大致信息以后，我们基本上可以定位此客户为小型批发商。 
既然是网店的话，网站建设是必备的，所以为了更好的了解对方的网站背景信息我打开：https://web.archive.org （此网站可以查询客户网站从建立之初到现在的产品信息背景） 
输入对方网站进行验证 ： 
公司成立于2006年，2007年和2012年的销售业绩相当不错，和客户网站“ABOUT US”的介绍是一致的，而且这样的趋势也符合我们的行业行情。 
既然客户的产品和定位都在我们的范围内，那么下面我们要做的就是找人了： 

5.如何找人，首先确定“正确”的对象是第一位！ 
很多外贸人经常跟我提到，他们公司的经理说：“你们看到邮箱就发呗……”这样的言论。我想说的是这种方法也忒让哥不胜唏嘘了吧！你如果把邮箱写给客服或者与销售不相干的相关人员，这种回复率会高到哪去？不知道这经理是靠什么当上去的…… 
通过邮箱寻找客户最快的方法就是： 
网站的contact us里面找； 
运用whois； 
关键词组合等等一系列方法； 
具体，我们可以根据自己现有的信息调整和查询（在此就不介绍了）。不过本人比较喜欢用的是，找到某一特定公司邮箱后，进行大胆假设验证查询。 
a.打开网站contact us : 很明显的结果让我们很失望：

b. 打开whois搜索结果：结果再次让偶失望！ 

不过我们可以更加确认：客户公司确实是2006年成立的 ，而且是私人注册 。大家应该还没有忘记之前我在CONTACT US里面看到的ROY &Judy 两个人名吧！所以我们可以大概推断下这两人在公司的地位，那么我们怎么判断呢？ 
这时候google的魅力就出来了： 

6.打开google 输入： roy+ xxxx（公司名字或者公司网站后缀） President/owner-Roy Devine (Roy是owner)。人总算是找到了，对很多外贸人来说就是找邮箱了！怎么找？下面我们大胆进行一个假设：因为我们找到的很多客户公司邮箱是由：名字+email 网站域名组合而成的，不知道是不是roy或者roy devine email / @xxxxx.com ? 
于是又用google查询。邮箱立马出来了：roy@xxx.com，所以另外一个方法就不要去验证了。

 7.其实还有很多方法，在此不就介绍了！ 

8.古人云“知己知彼才能百战不殆” 
之前我们做的“功夫”，可不是做无用功浪费时间的。 

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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