参展

外贸展会前要做些什么准备？

 （一）  样品
      展会之前准备样品犹如考前临时抱佛脚，可以准备大部分的样品，但是还是有一部分的样品因为材料不足，时间不够是准备不齐的。

     其实，样品的准备应该是个长期的过程，展会前的临时打样会花掉工人和工程师不少时间。所以在第一次展会之后，业务员就应该统计出缺少的样品数量，规格，然后在后期的订单中刚好有这类产品，排产的时候多排1-2个。从而为第二次展会做充分准备。
     样品的准备，当然是往系列化准备。尤其是注意您该产品，一个产品放在展位上，显得孤零零，也不成系列，给客户的感觉就是这个产品不是你主营产品。假设你的主营产品只有一款，那就往多颜色准备，蓝色，红色，绿色等等也可以在包装上做文章，采用不同的包装。总之，你准备样品，尤其是主营产品，就是要最吸引客户眼球的。转载 样品相关问题 ----- Lily Yuan 袁梦
 

（二）  邀请函篇

     给客户发邀请函，两个目的。之一：让要来展会的客户知道你的摊位所在；之二：传递给不来展会的客户，你们公司目前经营状况良好，有着各种展会。
     邀请函不需要多少花俏，主要包括：时间，地点，联系方式，联系人。顺便加一句：是否需要我司帮忙预定宾馆，也邀请客户有时间可以安排到公司参观。其中联系方式一定加上，有些展会太大，客户可能会找不到你的摊位。展会旺季来了，你的展会邀请函在哪？点进来，9种模版任你选！
 （三）  工具篇

展会和布展用到很多工具，各位可以自己列一个清单，以免遗漏。本人建议如下：

- 名片

- 订书机
- 糖果（不是老外贪吃，是他们注重礼仪，吃了糖果防止自己万一有口臭熏着你）
- 打开自己产品的一些工具
- 帘子（布展，布展结束后与每天展会结束需要遮住摊位的帘子，以免同行拍照，以免小偷偷样品）
- 给特殊客户的特殊小礼物（客户要带回国的东西太多，请选择体积小的礼物）
- 空白PI，银行资料（现场真的有下单的客户的哦）
- 必要市场准入的产品认证证书，测试报告。

（四）  语言篇

请多记住一些你们自己产品的术语。
展览会和客户沟通小技巧
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以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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