非主流外贸方子

外贸 人员流失

中小企业选择哪种模式比较好?

党政军一体模式个人不建议在公司发展后还继续苦逼,否则人生最不幸的事情就很可能发生在你身上:人没有了,钱没花了!否则真是的小农、个体户意识了。

标准流程化模式的业务员带助理(1+1或者1+N)的方式是我比较认同的,也是这么多年来一直在做的,我认为特别适合我们中小外贸企业。

作为管理者,我们必须有一个观点:铁打的军营,流水的兵。做企业的,肯定会遇到人员流失问题。所以我们必须在后备梯队的培养上源源不断。以老带新是个不破的真理!也只有如此,我们的外贸业务才不会出现断层现象。

那么单证等事务性的工作,我觉得还是有必要分开,只是助理也要学会熟悉操作,这一般都是在前期就要做好基本功的训练。因为随着业务员或者助理的成长,首先他们对单证工作也会开始厌烦,我们业务出身的管理者都明白:适合销售的人肯定不适合太标准化重复性的工作;其次,我们也希望他们能够花费更多的精力去开拓业务。

总结: 模式没有对错,主要在于利弊取舍,所以只有合理与否的区别。

 


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