非主流外贸方子

营销能力 接单

B2B井喷之时的网商营销是怎样的?

2005年创业伊始就是B2B的概念,外贸至今一直以做B2B见长。我们所谓的外贸B2B从业者有一个极其重要的共性:我们强大的是接单能力,而非营销能力!世界上很多事情,都是具备两面性。我们中国供应商从事外贸B2B多年,几乎很少有人思考过这个问题。还有人记得在1995至2005年期间的外贸黄金时代吗?尤其是在20世纪末期,我们外贸生意的简单程度可以称之为“傻瓜模式”都不为过分。

记得一个好朋友,20多年外贸从业经历的国有外贸公司老总告诉我:当年的订单都是客户先下单,安排生成后,再写产品单价的!基本都是客户求着我们去做的!——我很想把那段时间称之为“中国外贸发展的红利时期”,犹如2005年的淘宝时代一样,只要敢去做,不管以任何方式,只要敢走出去,必定是盆满钵满!最近也接触了不少老外贸,他们也坦言都是在那个时期完成了原始积累,虽然他们的外语能力也不强,学历也不好,但是他们具备了顺应时代的一个能力——【接单能力】,与中国改革开放之后所释放出来的独一无二的【生产能力】进行了无缝连接!这个是那个时代的幸运!


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