非主流外贸方子

模式 方向 员工

外贸公司的五大瓶颈你遇到了吗?


1、产品:任何贸易公司,创业初期,抑或未来发展过程中,一定会在产品这个问题上不断纠结。什么产品好做?什么产品肯定做不过工厂?什么产品可能客户更喜欢跟贸易公司合作?都让老板们煞费苦心。

2、供应商:常言道,一个合适的供应商,比十个客户更重要。供应商不行、不配合、产品有问题、交货一直拖、样品不过关……都会让贸易公司崩溃,哪怕再多时间精力和金钱投入去开发客户,碰上这样的供应商,做一个死一个,做两个死一双,也是平常事。

3、模式:贸易公司一旦上了轨道,比较麻烦的一个问题是模式。究竟该继续走贸易道路?还是往工厂转型?还是工贸结合?有工厂,貌似容易控制品质、价格和交期,但问题在于,很多资源不免会流入工厂,难以集中团队,可能拖累公司,而且工厂每天都在烧钱;但没有工厂,很多订单没法争取,很多客人难以竞争。

4、方向:贸易公司初期,不免有生意就做,有订单就接。但是稳定以后,就会有侧重性,会筛选,会考虑未来方向。究竟该专注一类产品?还是多元化发展?理论上呢,专业化道路一定是对的,世界500强的前二十名,真正的多元化公司,也就GE一家,其他都是专业化的。可问题是,老客户询价不同领域的新产品,难道不做不接?这个,有钱不赚,貌似很难抵住诱惑。

5、员工:对任何公司而言,员工一定是这个企业最大的财富。钱可以赚,但是人才的流失,往往影响公司现有的团队架构,影响跟客户的服务跟合作,影响跟供应商的交流跟共赢,甚至出现一些恶性竞争的情况。领导者比较头痛的是辛苦培养的人才流失,去了竞争对手那儿。这种不可预测的无间道,总是非常难以处理。但是又不能因噎废食,怕徒弟成长了饿死师傅而不去带徒弟,显然也不行。本身就是两难的处境。

 


以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记,以及平时内部员工培训使用的,所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

我们平常有一些免费的案例培训群,还有免费的400万订单的外贸故事群,我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群,回盘英语要不要?

欢迎大家来微信找联络我了解。

想了解促销礼品上万笔产品库的快速报价技巧吗?

这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例,不知道多少人有兴趣呢?

想进一步了解的请加我微信:dw4363微博私信

谢谢。

--- 超值有料精彩有趣内容 ---

继续阅读付费内容,请输入密码:



分享/推荐外贸方子





用手机阅读本文章


手机扫描二维码

问题状态

被浏览 244






© 非主流外贸 | 关于外贸方子 | 外贸业务员群培训