这个一般是谈话技巧有关。如果我问工厂,我的客户有一款产品需要你来做的话,人家自然会回应你那你把那样品给我看一看。
你应该先了解工厂,找到对方相近似的产品。询问他们生产这个相似产品的相关信息。
争取多与对方多聊聊多交往。当你有了第一份的信息之后。你的客户需要的产品,价格应该也就差不多了。
这时候你再问供应商,如果有些修改变动的情况需要注意哪些?价钱又有什么差别?
这样子的问法应该比较有效。
当然还有一种情况,就是对方不专业不会做他用这种办法争取时间,拿到你的样品再去想办法。
当然没有人喜欢跟一个一聊就觉得他不专业的人报价或讲话。想一想你自己的问话有没有这个问题?所以当我们非常不知道情况的时候。不要对一个同一个供应商问太多的问题,这样会让人家觉得烦,越觉得你不专业,不可能有订单。我们应该多问几个厂商,每家问一点信息。问完一轮之后,在查一查相关网络上面的学问,整理一下我们已经接近专业了。这个时候你可以再去问第二轮了。
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