非主流外贸方子

回盘技巧 asi sage

这种小数量的询盘该怎么报价回盘?处理ASI询盘必须学会的技巧

客户完全不管你产品在网络上写的MOQ数量,或者他根本就没有看,直接就丢一个小询盘的数量给你,那我们应该怎么处理呢?

看看下面这一个美国ASI来的标准询盘,是不是我们看完之后就直接报价了呢?该怎么考虑?

美国ASI询盘

这是一位业务员直接回盘的办法,我觉得他没有事先考虑多一点。他用的办法就是年轻业务员常用的办法,直接回应客户的问题。思考的并不多。

猜猜看,接下来客户会怎么出招?当然客户出的招式绝对跟你这次的回盘有关,如果客户出的招式,你没办法招架的话,我们就应该好好思考,这个回盘应该怎么做比较好?

看起来客户根本没有看她的回盘详细信息,直接就跟你要免费样品。对于客户出的这个招式,该怎么办?

……………………

这种对我们缺少竞争力的询盘,我们要避免客户去出难招,无法处理的或者很难处理或者处理会划不来的情况。所以我们应该在第一个回盘那里就要事先,清楚地去安排预防,不让客户能够,产生这种这些难处理要求的事的发生。

询盘处理是个客户出招你接招或者你出招客户接招的过程,当然通常都是客户先出招的,所以转化优势的对谈技巧,是业务员在回盘时最应该要学习的。

有兴趣的朋友可以看一下这里的进阶内容,http://www.ginifab.com/gift/case_study.php?cid=61


以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记,以及平时内部员工培训使用的,所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

我们平常有一些免费的案例培训群,还有免费的400万订单的外贸故事群,我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群,回盘英语要不要?

欢迎大家来微信找联络我了解。

想了解促销礼品上万笔产品库的快速报价技巧吗?

这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例,不知道多少人有兴趣呢?

想进一步了解的请加我微信:dw4363微博私信

谢谢。

--- 超值有料精彩有趣内容 ---

继续阅读付费内容,请输入密码:



分享/推荐外贸方子





用手机阅读本文章


手机扫描二维码

问题状态

被浏览 503






© 非主流外贸 | 关于外贸方子 | 外贸业务员群培训