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业务员管理

业务员怎么自我管理提升业绩?

业务员怎么自我管理提升业绩?

固定每周花一点时间来好好的检讨自己业务成绩,业务方法,执行内容等等,这是一个非常好的习惯,特别在这个不知不觉就发散的时代非常的有必要,这个就是当我非常需要专心不要发散的时候最需要做的工作。

我都是用我的周報及客戶管理 CRM来管理自己的业绩和业务工作。

周報標準

我的周報最新版本

Weekly Report: David Wang

项目 内容说明
Total order this month USD0.
询盘 ASI 20,0 inquire last week,(cosmetic bag 2, beach towel 1).
询盘 Sage 0,0 inquire last week.
Urpartner 210,0 inquire last week,(wooden pen 1).
询盘说明 數量夠多了,但詢盤太少,那這絕對只能說是產品不夠好,客人不心動。ASI, SAGE放太少了。

Top 10 Clients

在沒有達標以前,若可選擇的客人不夠多時,會造成時間成本的賭性過大,造成花時間整理好產品,進而創造好詢盤的機會變少。

Top 10 Products

所有下過單子且好賣的產品的信息都準備在我的報價單裡面了(QT excel form), 文件先放在電腦裡,完善了以後會放到sina去。

询盘 数量
ASI 4
Sage 0
Urpartner 20

all this have a better price compare with spot25.com or promos.biz. need to update the new information each week.

询盘 数量
ASI 5
Sage 0
Urpartner 65
询盘 数量
ASI 2
Sage 0
Urpartner 5
询盘 数量
ASI 4
Sage 0
Urpartner 5
询盘 数量
ASI 2
Sage 0
Urpartner 15

數量夠多了,但詢盤太少,那這絕對只能說是產品不夠好,客人不心動。ASI, SAGE放太少了。

Matching Report:

Special timer 8 ball Curtain, Drapery Panels

在沒有達標以前,若可選擇的客人不夠多時,會造成時間成本的賭性過大,造成花時間整理好產品,進而創造好詢盤的機會變少。

Improve Point:

把現有機會高的客人詢盤攻下來 把top client 把握機會做深 有機會的產品,與google結合,產生快速詢盤,吸到客人 應盡快上好產品或調整產品(ASI, SAGE),創造好詢盤的機會,先做活的業務標準。


以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记,以及平时内部员工培训使用的,所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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