MOQ 的学问，上產品的学问，传产品怎么安排MOQ？
MOQ的知识，上產品的学问, 传产品怎么安排MOQ？
一般我们问工厂时，都会有要求MOQ，新手常拿它没有办法?老客人不会一下子跟你订很多產品，而工厂一下跟你要了很高的MOQ，造成你的询盘裡有70%以上做不了，你常常需要求爷爷告奶奶的。那怎麼求呢?首先你先了解MOQ的学问。
EXW = 工厂利润 + 进料成本 + 人工处理成本 + 版费 + other
MOQ决定了优化的EXW。MOQ通常是生產裡有个环结裡有bottle neck的限制。比如:
- 染色一次要弄一缸，那一缸的量就是MOQ了。
- 有时是制版费贵，所以要一个MOQ量去冲费用。
- 有时候是其中某个材料，工厂一买要买一吨，那一吨要做多少，那MOQ就出来了。
- 有的是上机印，有个上机费，所以要一个MOQ量去冲费用。
- 有的是一调机就去掉百来个了，所以他做1000piece等於要做1200 piece，那你若是想要500个，他是肯定不干的。
- 比如做伞的，特定的顏色一次买的布必须做足3000把，那MOQ就是3000了。
等你了解了MOQ的学问后，你就会清楚EXW厂价组成裡的学问。那针对不同的產品我们就可以学会求人的合理而有效招式了。
- 5000你才能印啊!!!那上机费算我的，你帮我做2000，好不?
- 3000个布我给你订金，半年内卖不完，都算我的。那你可以先做1000个，好不?
- MOQ是1000，客人要500，我给客人1000, 750, 500的价格，不管客人买那一种数量，我都订1000，其餘的不寄出去，少花那些钱。
- 制版费算我的，等等。
市价能卖的动的单子才会成交，而
FOB价 = 我想要的利润 + 报关费 + 各式检验费 + inland China fee + EXW
客人进货的市价 = 我想要的利润 + handling charge + ground shipping fee + VAT + Import Tax + shipping fee + FOB价
客人的卖价 = 客人想要的利润 + 客人进货的价格
工厂的MOQ跟我们的MOQ是不同的。我们是市价考虑的MOQ，怎麼卖方便，有销路的考量。工厂则是进料与制程考虑下而订的MOQ。所以我们卖东西準备我们產品时，MOQ的思维不能与工厂相同，要结合市场。也就是说你要以市场的销售情况来组成公式来决定你的卖价。有时候行情好坏才是决定你怎麼卖的主要因素。出清存货时就是这种情况下的一个极端的例子。
EXW你可以问阿里巴巴。
客人的卖价你可以问客人当地的Google。
从EXW 到 FOB 到客人的买价，中间环结有太多了，那其实我们能安排的地方有太多了，所以你怎麼会跟客人完全一样呢?
所以我準备我的產品来卖时，会依不同性质的產品，同时结合目标市场上的特性来好好的安排我的產品，并且调整到让它最有效為止....
当然我很清楚很多人只管自己的出厂价，至於客人那裡，早就管不到那麼多了。只是你若想让客人理你的比率高一点的话，还是把这个公式了解清楚会好一点。
那在MOQ上面的利润怎麼安排呢?
小数量的劳力比较高，又会欠下工厂的人情，而且有些客人真的只想买小数量而已，那我们就可以把过低小数量的毛利提高到 35~50 %, 否则吃力又不讨好，落得帮快递公司打工而己，又欠了工厂人情。
当然有时候工厂会刻意的讨好，什麼小数量都会愿意去弄。还有没做artwork，就直接就打样的，对於这种情况，我们也要设身处地的去為人家著想，请不要任意的接受而欠下人家的人情。这是在浪费未来的成本，以及浪费人家的表情。也是一种不珍惜彼此交情的一种表现。
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