客户要求以CIF报价，我们要怎么回应？
客户要求以CIF报价，我们要怎么回应？
CIF表示到目的港的价格的报价，当然这个条款也表示尾款在目的港付。所以这个报价充满了风险，万一货物到港客户脱我们，或者变卦，那怎么办？
客户要求这个报价的潜在目的就是货款要晚点才付没有明说而已。
这种情况我报价时会跟客户说好，出货前必须把钱收完。
当然客户还有可能另外一个目的，拿我们的当地价格与他过去买货的进口商对比，然后跟他们压价。这意味着根本不会跟我们买货，结果就是这种报价的大部分都会等于白白做工。
我会在报价之前，多做对话测试，以检查客户的潜在意图。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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