做外贸要怎么选品准备产品？怎么样询盘才会多？怎么上产品到产品库
从产品的准备来做好外贸
标价的产品更容易吸引客户询盘，而且给五个不同数量的价格。
最常看到大家在想着如何的找客户名单，如何的找到好的平台，大家都很希望能得到很多的询盘，最好自己什么都不准备，就直接从客人的询盘做起。好像只要有了询盘，你就有事做，客人一定会满意你的服务，好像有询盘就会做到单子，就能够赚到钱一样。
你自已什么都没有准备？客人给了不熟的产品，你使蛮力去找货，这样就可以做到客人?就可以赚到钱? 真的不要不相信，很多人比我还不了解自己公司裡的產品，都不知道他是怎麼混的?
生意场上，只有在你能够提供客人超值的价值服务时，才有可能赚到钱，赚到客人的长期往来。超值有时不是指绝对低价，而是相对低价。物超所值。很多时候，那是给客人在往来当做创造一种不同的感觉和感受而己。
这一帖是接着我们前面说的钓鱼理论，其中的鱼饵篇。就是当你清楚你要钓什么鱼?也清楚了你的鱼池在那里时，那就是好好的准备你的鱼饵了。一般来说就是准备你的产品，而且真的把他准备的很好很好。产品的品项类别不必太多，多了你就不专业了，产品线要慢慢走全。当然a产品要够专。
很多人问:我如何吸住客人呢?如何去跟客人呢?其实没有一个客人希望你没事去问好，不需要你去祝他身体健康，也不要你去希望他假日快乐的。
很多人随便准备个产品，就送到网站上了，或着随便弄一些自己都不喜欢的产品就送给客人看，就好像有了饵也不管它好不好吃，也不管它在未吃之前吸不吸引人，中国人讲的色香味俱全的功夫一点都没有考虑
- 有了产品及鱼饵只是才开始而己
- 后面还有一大堆工作要做
- 有没有鱼群靠近你?你的饵有没有在最醒目的地方?这些都需要你不断的找到方法去查觉与照顾它.....
所以以下我用我们自己人员在准备产品时的例子来说明"如何做到专业?", 相信很多人怕烦, 但这里劝大家一句"没有三两三, 不要上梁山...."
先看看"被客人用的情況"
最重要的是五大元素: key word, 恰当的的类别, summary, description, 动人的图片以及最便宜的价
格 
再安排我們的吸睛產品內容
看看我们花的功夫，你就会了解，随随便便的话，随非客人都是白吃...
| A/U | A: 新增产品 U: 修改资料 | 第一次上产品当然是A，但其后不断的改产品时，大部份就是U了，而有改的栏位则用不同的颜色标示一下。 每人能卖的产品其实多不到那里去，多了必然不专，所以一个人一份excel文件，不同的品类放不同的sheet，相似的参数尽量的排在一起，以增加上传的速度。 |
| Product Name | Product Name | Custom Mouse Pad. 客户在网上仔细查看你的产品时，这是你要告诉客人的话，想吸引他丢询盘的话。 |
| Product# | Product Model Number | 如GD04026-43, 不可重覆 |
| Pic File name | JPG file name | GD04026-43.jpg, 并把自己的相片都放在固定的文件夹下，打包好 |
| Summary | Custom Mouse Pad for Your Events and Campaigns. | 产品的简要说明，客户查询产品时会显示在网站的产品列表下。这是客人第一个看到的句子，key word很重要，你希望客人用什么字眼来查到你这个产品?进而产品询盘。 |
| Description | Custom Mouse Pad for Your Events and Campaigns. EVA, 8 1/2" x 7". | 产品的简要说明，客户在网上仔细查看你的产品时，这是你要告诉客人的话，想吸引他丢询盘的话。 Key word很重要，你希望客人用什么字眼来查到你这个产品?进而产品询盘。 |
| EXW CNY | 1.5~2.5 | 出厂价的范围参考 |
| Q1 | 5,000 | 你打算销售的第一个数量，少一点容易有询盘，但工厂谈的难度大，但就卖贵一点。 |
| Q2 | 10,000 | 你打算销售的第二个数量。 |
| Q3 | 20,000 | 你打算销售的第三个数量。 |
| Q4 | 30,000 | 你打算销售的第四个数量。 |
| Q5 | 50,000 | 你打算销售的第五个数量。 |
| P1 | $0.900 | 你打算销售的第一个价钱，少一点容易有询盘，但工厂谈的难度大，但就卖贵一点。 |
| P2 | $0.880 | 你打算销售的第二个价钱。 |
| P3 | $0.820 | 你打算销售的第三个价钱。 |
| P4 | $0.800 | 你打算销售的第四个价钱。 |
| P5 | $0.750 | 你打算销售的第五个价钱。 |
| GP% | 30.00% | 以上卖价的毛利润率，二成以内叫生意难做了。 |
| PC1 | $1.500 | 这是给配销商客人的客人看的第一个数量的卖钱，乘上了配销商的discount code。我们不可能在网上标出我们客人的成本，否则最终客人都看到了，那我们客人还怎么做生意呢? |
| PC2 | $1.467 | 这是给配销商客人的客人看的第二个数量的卖钱，乘上了配销商的discount code。 |
| PC3 | $1.367 | 这是给配销商客人的客人看的第三个数量的卖钱，乘上了配销商的discount code。 |
| PC4 | $1.333 | 这是给配销商客人的客人看的第四个数量的卖钱，乘上了配销商的discount code。 |
| PC5 | $1.250 | 这是给配销商客人的客人看的第五个数量的卖钱，乘上了配销商的discount code。 |
| Discount Code | 5C | 配销商的discount code。用什么数字来乘上成本。这是有特定的规定的。 |
| Price include | 1 color 1 side 1 location Imprint | 我们一般表明内含印刷或是空的产品 |
| Category | MOUSE PADS | 这是客人很重要的分类查询用法，要用产业习惯的分类，还要尽可能表明你这产品适用的多个类别，这样客人查到你产品的机会会多很多出来。 |
| Color | All Colors | 我们很多产品大部份是工厂直接制造的，可以定制各种的颜色。 |
| Material | EVA | 产品的材料，可以多个 |
| Size(x"* y") | 8 1/2" x 7" | 产品尺寸大小的表示，美国市场上一定要用英制人家才看得懂。还要看例子里的分数惯例的写法。 |
| Product Options | Overseas; Shipping time: By sea 25 days, by express 7 days. | 固定 |
| Prod Time | 15 | 单位是天 |
| Rush Time | 10 | 单位是天 |
| Rush Service | Yes | 可以改工吗?若可以的话，客人有急需时比较容易丢询盘来问你。 |
| Imprint Method | Lithography, Silkscreen | 有多种印刷方法时，就尽可能多写出来，客人才容易丢询盘来问你。 |
| Set Up Charge | $35.00 | 启动费用, 通当都是打样制版印刷费用。 |
| Imprint Color | Custom colors | 我们很多产品大部份是工厂直接制造的，可以定制印刷各种的颜色。 |
| Imprint Size | Custom Sizes | 我们很多产品大部份是工厂直接制造的，可以定制印刷尺寸的大小。 |
| Full/4 color process(yes/no) | Yes | 可以全彩印刷吗? |
| Personalize(Yes/No) | Yes | 可以定制化吗? |
| Blank ok(Yes/No) | Yes | 可以出不印刷的产品吗? |
| Package Info | Bulk shipping 1pc/poly bag, 200pcs/ctn, FOB PA, GW=35 KGs | |
| FOB Point | PA | 产品报价的地点。我们办公室在PA有，所以我们都写PA了。 |
| Ship Wt(KG) | Call for reference | |
| Factory Name | 苍南县龙港xxx文具用品厂 | 一人只有一份excel依类别分sheet, 此处完整记录工厂及连络信息，做为自己的完整文件 |
| Factory contact person | 章xxxx | |
| Factory contact info | 0577-xxxx1881 |
产品研究举例
我想卖Silicone bracelet, 去查了一下有385个产品在我们的目标市场网站上, 再查一下emboss还是385，再查deboss时，只有23个了，再查camouflage时就只有6个了，还都是我的产品，这意思是说任何产品都可以去找到特定的区块来发挥。
再看看garment bag, 去查了一下有416个产品在我们的目标市场网站上, 再看看大部份都是标准尺寸以及标准设计，因此我可以去主动加长版，再加些特别的口袋，特别的颜色来醒目，以及异形设计版的区块。当然我还可以做套件设计。
很重要的事情是，当自己要主攻的区块定出来时，就要在产品的说明文字上面去配合，而且在最好在客人查产品的第一眼就能看到你的区隔，即product name, summary要特别的设计。同时在销售数量与价钱的安排上，也要设计的很适合目标客人。
先不有自以为很行, 想有去硬挤市场, 还是找个好一点, 轻松一点的突破口比较好. 这些都是行销钓鱼术。钓鳟鱼时，有一种把饵在水平面上抛甩一阵子，让鱼儿看到后游到接近水面时，再把角钩丢下水去，这样很快就可以钓到了。你看看这些不都是很需要花功夫的....
最重要的是五大元素
key word, 恰当的的类别, Summary, Description, 动人的图片以及最便宜的价格.....
少了Search key word 客人根本找不到你，你连机会都没有。但你要先确定客人用的字与你相同.
类别, Summary: 都是安排key word的地方，但长度有限，这是很贵的资源，要好好做出你的"恰当"来。
图片, 图片是给人看到, 整页里如果就你的图片醒目，那客人点进来的冲动就高很多了。
最高数量的价格，一定会给想买货的客人一个冲动，点进来看看清楚。这个价钱的安排可以给你一个好一点的机会。
Description: 除了安排key word以外，若客人真的点进来看时，你就得客人一个专业的感觉。不必乱吹，"给人专业感"才是最重要的。
以上都处理的不错时，那就等着接电话吧，等着处理质量高的客人询盘吧。 鱼儿集中到你的下饵处了。
競爭分析
| Catagory | Items | INQ/week | Key Word | Market# | Mine# | top page of mine |
| Bracelet | Silicone Bracelet | Silicone Bracelet | 385 | 30 | ||
| deboss | 23 | |||||
| emboss | 385 | |||||
| camouflage | 6 | |||||
| rainbow | 13 | |||||
| custom silicone bracelet | 82 | |||||
| rubber wristband | 172 | 0 | ||||
| rubber band | 276 | |||||
| 想卖的产品 | ....... |
- INQ/week : 目前每周有几个询盘.
- Key Word : 我调研所有客人可能使用的Key - - word分析, 你能分析越多越好......
- Market# : 在该Keyword 下市场有多少相似的产品竞争，价格与相片与我比较如何?
- Mine# : 在该Keyword 下市场里有我的产品的数量, Mine#/Market# > 10% 的话就会有好询盘的机会了
- Top Page of Mine : 客人Search 该key word之后，我的产品展示在第几页，我的产品排在前面的数量如何? 相片, summary与价格等整理表现如何? 能在三页以内最好, 五页以后大概就没有询盘的希望了.......
自己的产品上完后要去用各种可能的key word去查一下，这里用某位业务员的产品举例竞争的问题，
**
Key word: puzzle cube 排在第一頁，但是用到相同的相片，但价钱比输人家，这时一定要好好的去研究一下对方的公司及其销售的产品特性。 这例子里对方一定是专业一点的公司。能打赢时就调整去打赢，否则就要用心的去找出对方产品的"空子"，然后再调整自己的产品。
这家公司写的说明是不错的，可以学习。另外对于竞争，老想着打赢是很笨的，通常新人都打不赢。 而找空子是聪明一点的做法。比如: silicone bracelet专做米彩多颜色的；garment bags专做加强形的或多样设计的。还有很多。
二八原理到处都在，准备好了产品给客人看只是完成了二，后面有八的工作是要维护你的产品并且保持着可竞争状态。
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知本温泉素有「东台第一景」的美誉，早年在河床上即有温泉汨汨冒出，属碱性碳酸泉，无色无味无臭，水温高达百度以上，泉质特佳。由知本溪将知本分为内外温泉区，内温泉区虽然开发较晚，但因有五星级温泉观光饭店进驻，成为当地大规模的商业区，也吸引了更多要求高品质服务的外国观光客前来。
一般人所熟知的「知本温泉」即为外温泉区，中小型温泉旅馆林立，不论是住宿，或享受温泉泳池、浴室都非常方便；现今内外温泉区版图扩张，已经连成一气，但内温泉，由于靠近知本森林游乐区之缘故似乎更得地利，在景观部分尤胜外温泉区一筹。知本温泉区属于原住民聚集地，故出产原著民美食及各式山菜野味，除了山产店林立外，到处都有贩卖释迦、凤梨、洛神花等特产的小贩，别有东台湾的一番风情。
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