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客户管理的全网营销金字塔流程

找客户的办法，一般人会到网上去广泛的搜索然后跟他们联络。

还有一个找客户办法是，用我们自己或公司过去的客户为种子，然后往深挖的方向去搜索他的朋友圈。

我们认为对于外贸业务员来说，深挖客户，建立朋友关系能够得到的业绩性价比会最高。所以我跟大家介绍一个最有效率的客户营销建立朋友关系的好办法，再配合我们的系统工具来节省业务员的大量的时间。

操作简单化的目的，是要降低业务员应推广造成的挫折感，让业务员不容易放弃停止这个持续客户推广交朋友的流程。

以下就是这个客户管理的全网营销金字塔流程，

1. 任选100个客户为种子记录到客户营销管理
2. 调研客户排定自己的优先序
3. 准备推广材料
4. 依序执行全网营销或依据推广材料做分类推广(参考分类推广种子)。
5. 依据状况与反馈调整优先序与朋友圈关系
6. 每十个客户做一次以上流程，再做另外十个客户，直到100个客户为止。
7. 30%的力气补充新的客户来源，在100个客户里面做排序，把不重要客户挤掉。

分类推广种子

• church
• 同名字
• 同公司
• 同产品线
• 差不多熟悉关系的客户
• 续单机会时间段(三个月，六个月，九个月)
• 订单完成后时间段(三个月，六个月，九个月)

优先序原则

• 目标国家地区顺序
• 重要公司顺序(与我公司大小匹配)
• 沟通良好顺序
• 订单顺序(订单大小，续单次数)

操作页面与说明

为什么客户只选一百个客户呢？如果超过这个数字，我们全网营销很难专心的做起来也没办法，让客户感觉到我们对他用心，有时候50个客户更好。经验中，客户越少，关系才能越深，客户关系越深，业绩也才会越高，有时候是我们自己心急担心而已。

参考 业务员在全网营销时代的人脉推广办法与流程。

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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