怎么吸引客户？怎么引起客户注意？Attention/Access 接近客户与让客户接近
怎么吸引客户？怎么引起客户注意？Attention/Access
吸引客户讲的就是业务员Attention/Attraction/Access的功夫，也是营销当中的一环。这个题目包括怎么吸引客人?怎么亲近客户? 还有让客户感觉亲切容易接近。
A 吸引，他是什么鱼？吃什么饵？怎么挑逗？
吸引这个词汇会让我们以为只有被动引流的意思，其实在我们主动推广的时候，先引起客户注意也是很重要的，因为只有客户注意了以后，才会去看我们的内容。
综合来说，A 的功夫有
- 被动的吸引与引流
- 主动的勾引与推广
- 容易得亲近与接近
而且分成
- 非技术面事项（交流与亲和性）
- 技术面事项（准备哪些东西）
首先我说的是，当客户好不容易的被引流来到我们面前，我们是不是一个亲切的人？我们是不是能够比较快速的接近客户？这方面学问是在性格，包括主动，热情，有礼貌，与人交流愉快没压力等等，这是接触进行中，非技术面的事情，这里就不多说。
这里先说的是一些接触当下的事情，当客户不管在主动被动的不经意情况下看到我们的时候，我们有哪些地方会引起他的注意？这里我不强调面对面的时候，专门说明在电子商务网络部分的技巧。
不管用什么办法，只要客户能够注意到我们，注意到我们公司，注意到我们产品都可以，在吸引客户的阶段不要认为只有产品才能吸引客户，我们可以全方位的去想题目想话题你设计表达方法。
就好像皮条客把客户引进门的所有办法。与客户交往的第一目标是先吸引他的注意力，有了他的注意力以后，我们才有机会表达，往后说的话他才会听进去。
人们去钓鱼的时候会先在池塘撒鱼饵，让鱼群注意到并且都被吸引过来，这一类的动作就是Attention。确认A有效果以后才开始慢慢的钓鱼。
在网络上最能够引人注意的学问有
- 营销推广元素重要性，依序为，视频，图像，颜色，标题，价格，前两段文字。
还要考虑
- 推广内容不可缺少的情绪有，好奇新鲜事，未来梦想，好机会，愤怒心里，同情心，当老师贵人，還有往事，转介绍朋友关系，最重要的是传播设计。
还有
- 营销推广使用的工具，邮件，谷歌，社交，即时通讯软件，电话。
营销推广元素
- 当下流行的点点滴滴
所谓流行的东西，就很可能就是客户自己已经注意到的东西，所以我们善用这个要素，可以更容易吸引他的眼光。比如说杜蕾斯，就很会善用一些节日节庆前的场景。说在圣诞节前夕，他用一颗圣诞树来表达一柱擎天的广告手法。
所以像这种推广设计，就是圣诞节要到了的引流流行的元素办法。
- 整体色调
想办法符合流行与心情。考虑用户场景下不一样的感觉，比如搜索网页下，我们表示我们的颜色图像与别人不同，可以显得突出。
- 吸引人的图片
不一定要最好，但追求最突出，假设别人图片都使用模特儿，我可能会直接用在车库里面拍的图片。因为不一样比好还要好。
图片大小分辨率要考虑带用户场景下不会变形，而且能够看得最清楚，有时候太清楚的图片会造成网络传播速度变慢让客户失去耐心，没看完，你现在的环境通常五六百K都够了，现在的手机与相机随随便便都是3mega以上，显得太大了。
不要用附件，让客户能够用移动设备直观一点就看到，产生保留的冲动。
- 吸引人的标题
标题是客户最先看到的部分，必须简短直接而有力。标题用产品名称还不如使用用处，用客户的好处。参考营销推广内容部分的学问。我认为是社交里面的内容等于比较长的标题加上比较精简的内容。
推广邮件的标题范例 question/2107/
- 吸引人的价格
很多人为了自己的方便怕价格更新的麻烦，不在网络上的产品标上价格。其实价格是吸引客户还有让客户做决定很重要的因素。
网络上信息目前非常多，有标价格的相对偏少，所以我们很容易可以因为标上了价格来创造突出的效果。
价格里面最重要的元素是最小采购数量（MOQ）以及最佳价格的采购数量（EQP），我们要把它标清楚，让客户有一个未来念想。
- 前两段文字或者结尾两段文字
简短打招呼就好，不用介绍自己，不要去浪费可贵的空间（客户短暂的目光时间），前两段是推广文字的黄金区域，最好不要白白浪费。现代人对产品服务产生兴趣了，以后才会注意到你是谁？哪个公司？所以我们直接一点，把我们精心设计的最吸引人的点放在前两段。
营销推广内容
- 好奇新鲜事
几乎所有的人都新鲜事充满了好奇，结合新闻，社交段子好好设计我们的内容来吸引客户。
比如我们问卡塔尔客户，我很好奇为什么那些国家要跟你们断交？然后我再告诉非卡塔尔客户，卡塔尔观点的一手报道。
传播网络上看到的好笑话，但要一起设计我们的内容进去。
- 未来梦想
大部分人都喜欢未来与梦想，特别是与商务有关的未来梦想。比如，你曾经跟中国厂商合作来降低成本提升利润吗？
新产品带来的未来商务机会常常也是未来梦想办法。我们可以好好设计。
- 客户的好机会
如果好活动，有个好优惠，有一批库存等等的话题与内容设计。
- 愤怒心里
这种情绪最容易感染人，引起共鸣。网络上传播一些不公平的事件常常能够得到很大的关注，我们可以叁加设计运用。
- 同情心
同上愤怒的心理。这是以柔克刚的技巧，比如，我问客户最近好像生意降的很多，不知道他有没有同感？我还问他会怎么处理？
- 让客户当老师当贵人
好为人师，这是人性。我们可以透过请求帮忙的办法来吸引客户注意，但要注意绝对只能要求很简单的事，最好就是回答简单问题。
- 与客户的往事
寻找往事里共同点来创造攀关系的起始点。比如，很遗憾过去跟你处理了十几个询盘没有成交生意，希望能有机会跟你检讨一下未来的做法。
- 轉介紹，朋友關係
这是性价比很高的办法，我们可以主动要求客户介绍，也可以依据客户信息在网络上搜索他的同行与同事。
比如，某某公司吧张总介绍你给我，说我们两个具有很好的互补性，应该在未来可以合作的很好。
- 传播设计（转发）
转发传播的设计是提高性价比非常好的办法，却也是大家忽略的部分。转介绍是透过人，转发是因为内容。
先看看不利于转发的习惯，不利于传播的设计有我们自己的公司标志，pdf，太小的图像。
附件增加了文件管理的负担，也不利于转发，邮件和社交里面是最直接利于转发的设计方式。
利于转发的设计，比如告诉客户，图片表格我都写在邮件里面，填上你的价格就可以转给你的客户，我的设计方式，文字修改也很容易。
比如，我不是在向你介绍我的产品，而是制作可以让你用的传单。
营销推广工具
- 现代化科技化表达方式
怎么制作推广范本？怎么制作报价范本？营销范本
- 自己的網頁
我認為網頁比網站重要，因为好的网页表达技巧可以创造的性价比比较高。网页可以存在于自己的独立网站，也可以存在平台上。
看看我们强调产品而不强调网站的做法。www.ursupplier.com 让产品关键词的技巧充分的发挥。
- 邮件
这是基础而不可或缺的工具，有人认为它的效果会被社交取代，偏偏所有的社交工具都把邮件服务变成最基本的服务了。
基础邮件学问 question/1897/
- 谷歌
这包括好好使用搜索引擎，以及我们自己的网站被搜索的效果两个部分。
- 社交
这个首推脸书facebook，以及最能查到客户商务信息的领英linkedin。
社交技巧 = 标题 + 图片（视频）+ 网页链接。
怎么轻松做社交推广？
- 即时通讯软件
我最喜欢用的是不需要朋友验证的whatsapp。
- 电话
偶尔我们还是会用到电话，这是可以增加信任，很好表达情绪的工具。
慢慢有空把实际操作的案例放进去，或者把已经分享好的帖子链接加进来。
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