Inquiry询盘通常分为哪几类？及相对应处理方法？
23，Inquiry 外贸询盘通常分为哪几类？及相对应处理方法？
外贸业务员最基本的动作就是见人说人话，见鬼说鬼话，如果对象搞错了就好像拍马屁拍到马腿上，那客人不理你还是好的呢！万一把你跟你的公司打入冷宫不就惨了。
外贸业务新人，最好先搞清楚询盘的类型有那些? 先学好各种应对的办法，而且还要多多的练习针对不同的情况有一点变化，那这个外贸的路子你才会走的比较顺一点。
既然中国是制造大国，那就表示中国以外都是制造小国或者根本没有制造的国家。这也进一步的表示，我们业务员平常看到的东西与国外客户看到的东西相当的不同，我们满脑子都是工厂制造，他们满脑子都是库存，现货与流通。这也是现在经常看到年轻业务员们所造成牛头不对马尾，鸡同鸭讲的沟通交流问题
以下的说明大部分都是针对我们主要的北美市场，美国市场。其他国家地区会有一点点变化，你们大家自行参考调整。
先看看过去我们的询盘案例。
- Sample Request（单纯的要样品）
- Catalog Request （要产品目录画册的需求）
- Early Stage（早期的储备, 客人在提案或选择阶段）
- Late Stage（晚期询盘, 订单在手, 快要下单了）
- Impossible (不可能做到的）
- 无主分配的有item# 的 inquiry ，陌生产品询盘 (你不太懂的产品，离职的别人的产品)
- Bid 竟标询盘,tender
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？
想进一步了解的请加我微信：dw4363 或 微博私信。
谢谢。
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