业务员面试的目的不是为了找寻普通人才,而应该要想办法找到不一样的人员,所以下面有几个提问的角度可以试一试。
找业务员的时候要注意或者专门的去找那些过去常常被人非议的人,或者他们过去的不愉快事件。我们要学会辨别这些不愉快事件,找到不错的非常人。
业务员团队建设的初期先不要找普通人,不要找乖乖牌。
不是英才不召嫉,所以你面试时应该努力去发现这种过去有被误会的人。
就年轻业务员来说,敢花钱实在是个好事,那他会有足够的动力想要去赚钱。我很希望能在年轻业务员里面找到这个很想要的动力。
会打电话而不只是IM的比较容易可能是未来的好业务员。
出一点难题看看他的反应
> * 客人要700个塑料圆珠笔,请问这个询盘怎么处理? (看他自己是不是就能够计算出来,还是一切都要听工厂的)
> * 客人要我们的目录,请问这个询盘怎么处理?(看看他应对的想法)
> 塘中取水
> 假设有一个池塘,里面有无穷多的水。现有2 个空水壶,容积分别为5 升和6 升。请问如何只用这2 个水壶从池塘里取得3 升水。
善用福步资源里面,主动积极地找人找人。不要只找员工应该要找合作对象。
需要的三种人
- 突破学习找办法。
- 突破困难找办法。
- 有困难也无所谓。
应该从社交平台里面找人,因为未来需要有社交能力的人。
应该需要先定义我们需要的人选是哪一种?
可以先定义不要的人是哪一些?
业务员需要的性格
- 好奇心(像小孩子的学习态度一样)
- 热忱
- 才智, 招人妒才是人才。
- 个性,不会不想要跟他在一起喝咖啡。
智慧创造者有热忱,才智,诚正和独特观点。
面对未来的人力。
会做计划或者不会做计划的人。
“砖块测试”,请看下面两件物品,尽可能多地写出它们的不同用途:
1. 砖块
2. 毛毯
这是一道所谓的“发散性思维测试”。(这与瑞文标准推理测验是不同的。那类智力测试要求你将可能性分类,排除其他可能性,并努力找到唯一答案,属于收敛性测试。)
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