Product Information产品信息有哪些需要搞清楚? 怎么搞清楚产品信息?
Product Information产品信息有哪些需要搞清楚? 怎么搞清楚产品信息?
询盘常见的一般有两种，一个是最基础的，那就是在网络上看到我们公司的产品信息而进来的询盘；另一种是想请你帮忙找货的询盘，这个难了些，因为我们对客户指定的货常常不熟悉。
我们都曾经很懒的，只想做第二种帮客人找货，直到我们真的发现它"真的好难"，而且常常会变成陪公子读书，产品信息给他了，他反而找他其他的人下单。陌生客人为什么会要我们找货呢？常常他把我们的价值定位为就"提供劳力找货的一群人"**
后来我们清楚了，在外贸里信任更重要，遇到客人先做信任才是第一步（build trust），其实在交往的过程中，也要时时的注意影响信任的问题。对于陌生客户来说，如果我们能够表现出，对特定的产品以及外贸流程操作的专业，这样比较容易让他相信进而变成熟悉客人而不断的返单。
所以我们把公司的开发策略改成了主攻"先销售自己准备好的产品"。所以我们的问题变成了，
- 我该卖什么产品？（不是本文主题）
- 准备怎样的产品信息才足够在外贸了整一整？（本文主题）
摸摸搞搞经过客人的不信任后，终于得到一些经验了，后来我们为了自己省时省力的报价工具也完成了，所以我用报价工具来说明产品信息的方方面面最好了，特别是美国市场。如图的价格栏位。
- Total QTY: 客人要的产品总数量。单位通常是个，有时也会是对，打。。。
- Unit Cost: 产品计量单价，就是RMB，CNY是比较多老外看得懂的。
- Production: 产品生产时间需求，就是需要几天后可以安排运输？
- Length x Width x Height: 产品的装箱尺寸，国际单位是cm，
- CTN/QTY: 一箱装几个产品，计量单价要跟前面一致。
- CTN GW: 一箱毛重多少公斤？
以上是你需要输入进去，以下的则在大部分使用默认值就够了。。。
- US Tax: 这一个报价进口北美的进口税率百分比？
- China In land Fee: 从工厂交运点送到货代运输点的费用。
- Inspection Fee: 报关时有没有什么额外的检验检查费用？
- US In land Fee: 货物从货代运输到货点再送到客户指定收货点的费用。
- GP Rate: 这一个报价我要赚到的毛利率？
- Set up Charge: 这一个产品数量报价的启动费用？通常是印刷费用，模具费用。
- Set up Description: 说明一下启动费用的内容有哪些？
- Compressed: 货物有没有打压缩包装，这影响到工具计算运费。。。。
- USD:CNY: 这一个报价使用到的美元人民币汇率？
- Destination: 货物送到哪里？以便让工具计算到门的运费。。。。
好了，整理产品的信息真的很简单。
但你要能跟工厂要到就奇怪了，他为什么要不厌其烦的告诉你？就算你要到了，信息是真的？够准吗？那也很奇怪，工厂只会关心与他们最相关的部分，比如出厂价，数量，工期而已，其他的不是不讲就是乱讲，比如装箱资料，报关代码。到时]你若是对产品没有基本的判断能力就惨了。
好了，以上就是利润的基本功学问都在这里面了。
下面提的是帮客人找货的进阶功法了。。。。不过我先劝你要专心在基本功，找货的客人需求要先放一放。。。。
Product Information (能卖多少价位、可以买到多少价、曾卖到多少价、如何卖、谁会卖、案源分析)
学习聪明的整合现有资源，把你的脑袋与时间减少留在中国的时间，花时间到美国去搞清楚市场卖价，客人想要的服务和价钱。这些市场的信息远比清楚工厂的买价来的重要。
如果客人找的产品美国市场上五块买的到，我看到很多业务员报八块还跟客人说自己的最便宜........
- 我们的产品在目标市场上面(ASI, SAGE)标价如何?有没有变动?或错误?
- 同类型的产品市场卖价如何?及MOQ数量?
- 找一个代表性对手网站看看（http://www.promopeddler.com/), or 目标客户网站,
- 最终客户(end user)的卖价? at http://www.amazon.com/, or Check it at Google Products.
- 估出这张订单总值多少钱?要用什么策略，态度及方法来面对客人。
- 有没有这类产品的标准报价需知?让我们提早清楚当中的必要知识。
- 过去有没有类似的销售经验?可成交单价多少
- 过去有没有人做赔了的经验，原因在那里?这一次可以避开吗?
- 如果你很会用google小工具或比价网站，那以上的事情几分钟就搞定了。
Products in our web site.
- 自己同事的报价要搞清楚。查一查公司网站。
- Products at China（底价）
- 查一下当下的物料成本(塑料行情, 金属行情, 纺织面料行情, 橡胶化工化纤, 纸业, 皮革, 木材, 玻璃, 矿石)，加上工厂的标准利润15%，这样可以先清楚可能的最底价。
- 聪明的话，我们直接可以把阿里巴巴国际网的报价当做我们FOB价格的参考。
- 也可以看看我们的竞争对手怎么卖?有时候直接用他的价钱来报都可以的。
- 特别关注与我们相同在中国做直接竞争的对手的价钱。
- 看看我们系统里的过去询价记录，过去的可成交单价如何(利用key word)?了解这一次你应该要怎么报价才会胜。特别是同类型产品查出来时，时间最早的那一笔记录(第一笔)，会成为我们的报价标准，也请你更新自己的心得进去。
- gmail里的过去公司同事的报价记录一定要会用。(业务员必学的几个电脑小技巧)
http://www.ginifab.com/gift/question.php?q=&qu=&qp=&qo=&p=3&act=update&qid=66
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