Pricing (定价) 怎么决定我报出去的价格呢?
Pricing (定价) 怎么决定我报出去的价格呢?我应该怎么报价？
怎么判断它是英美的客人？pricing的意思是什么？
如果客人问，我的需求情况，你的价格会怎么定？就会问how about the pricing ?
只要是英文比较好的人，才会这样问你，通常这就是英美人士，很少会是其他英语国家的人，所以看到客户用这个字，我们可以大胆猜测他是英国人或美国人。
Pricing (定价) (小心确定最后价格细节)
在行销学裡很重要的观念就是4P, 而pricing就是其中的一个P，我看很多业务员在各种不同的情况下都是用固定的公式去加提成的。定价是个竞争上的学问，你先考虑以下的技术问题之后，再想一下业务员是从减法做起的。
- Logo印刷方案及费用.
- 利用运费计算工具来试算运费及报价。
- 产品进美国会不会被课反倾销税(anti-Dumping Tax)?有没有其它避开的方法(如从HK, Taiwan, Guatemala转进口进去的方案)?http://www.e-to-china.com/
- 查查该项产品的美国进口税率，以及进口有没有限制。其它国家的关税tariff请参考各国进口税率。欧洲区关税查询。可以查一下我们过去的报税经验值，以及贸易的相关经验知识值。这里有如何查关税的更多说明(先利用google找到相关的HS code参考，再去查会更好)。
- 美国$2,000元以内可以依样品方式进口免清关。
- 中国$600元(or RMB 5,000)以内可以免报关。 RMB 2,000为商检费，RMB 600安全检测报告，木头要做熏蒸证明。
- 注意要不要CIQ证明(INSPECTION CERTIFICATE FOR PRE-SHIPMENT INSPECTION, 中文全称：检验证书-装货前检验)？
- 要注意一下这个产品有没有受到中国3C认证的限制。
- 再确定一下当下的汇率。我一般用 Google上key in --> "1 USD= ? CNY" 就可以马上算出来了，然后取安全一点。
- 外贸单证尽量的交给工厂或自己長期配合的forwarder去处理。
- 工厂报价若没有内含增值税，可以把厂价加上最多不超过11%的价格。
- 添加决定你的利润进去(报价的策略通常是三成以上，量大即利润低，量小即利润高，我们公司规定至少20%以上，让自己培养业务能力，不要走到恶性竞争的死路上去)，当然还有看你跟客户的关系以及你的报价策略是积极弹性的还是被动固定的而定。
- 若到门的成本是1，若我们加上30%利润时，不是1.3而应是1/0.7=1.429。这意思是说我们要从卖价来算起，不要从买价来考虑事情。
Remark:
- Price is subject to material cost. On average, price holds for 30 days. Please confirm with your sales rep before placing the PO.
- US custom duty subjects to the current rate at importing.
Handling Issue
- Payment Term如何安排?
- 风险因素的考量，货要如何的出?整批?分批?
- 时程安排有没有问题?
- 尾款如何收进?
Check List
- 市价是多少?有没有可用用的其它选项？一定要先清楚。
- 量小时，Set up charge分开来列，那单价才会醒目，客人才不觉得你贵。
- 大马路货，你只便宜一点点，相比客人要从海外买货，那是没有太多的吸引力的，这时你就要做些重点说明。
- 若这次的报价裡，客製化成分高一些的话，你的价格可以高一点，没关係。客人若问的是定型一点的，你的价格空间就少狠多了。
- handling charge/EXW的价格，海运时要在30%以下，快递时要在100%以内，接近50%会更容易有竞争力。
- 这一次你要的客人?还是要的不变的利润要求?
报价时, 物流运费占整体费用比例的golden ratio要控制在30%以下时比较吸睛, 这是简单又有效的自我检查方法....................
http://www.ginifab.com/gift/question.php?q=&qu=&qp=&qo=&act=update&qid=73
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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