外贸业务员报价小助手与提醒, 怎么一步步的做好外贸业务员?
外贸业务员报价小助手与提醒, 怎么一步步的做好外贸业务员?
做外贸业务员最简单的办法就是不断的找到客人，报价两个动作不断的重复而已。我这个是很没有效益的体力活，年轻时干一干还可以，慢慢的你就会越来越觉得划不来。
如何找到客户的确一直是非常吸引人的题目，应该说是最吸引人的题目。於是有人在这个地方想办法，只要你交钱就把客户流量转给你，但是天下没有白吃的午餐，很快的大家都已经发现买流量实在划不来，现在的流量费贵到已经把电子商务打回原形变得比传统还要传统。
如果你做业务员属于流量的信徒，只希望到处去寻找哪里有便宜的流量平台，可以一个平台换过一个平台，那我这一篇帖子对你的帮助不大。
如果你做业务只是希望能简单到做做报价的报价机器而己(QTM, Quote Telling Machine)，那应该也不需要读这里的说明了。
这里的提示的业务报价顺序与步骤，可以给希望做专业型业务员的朋友，提到一些不错的提醒。专业型业务员能够起到留住客户的作用。对留住客户这个题目有兴趣的朋友就可以好好的研读一下这篇文章提到的一些有意思的内容。
不过如果要做好外贸业务员的话，首先还是要问你自己，有没有或能不能发挥业务员的狼性格。
先用这个外贸的报价工具你才会知道厉害与省事，你会知道，外贸依然可以想方设法减少体力活，节省时间，提高效率。
然后欢迎你慢慢的去学习去体会外贸业务员做报价处理的如下顺序，大部分如何做好外贸业务员的知识就都在其中了。
- 业务员新手开始报价前需要了解什么? 怎么做好外贸业务员?: 新手开始报价前后需知
- 取得好询盘客户来源才是最重要的第一步, 怎么找到好客人?怎么弄到好询盘?: 慎于始，客户及询盘质量不高，你会像白老鼠一样总忙着没有意义的事情
- 询盘背后的故事:钓鱼时浮标动了, 报价中间要怎么分析询盘客人?: 询盘来了你就报价吗? 记得要把时间留给好客户, 好客户未必是大单子.
- Client information, 怎么调研客户信息?怎么调研客人好不好? : 要不要做深、如何做深、有什么话题机会
- Product Information产品信息有哪些需要搞清楚? 怎么搞清楚产品信息? : 能卖多少价位、可以买到多少价、曾经卖到多少价、如何卖、谁会卖、案源分析)
- 市场上该产品的合理价格范围, 怎么调研客人可以接受的价格范围? : 精算出自己的可以报价的Range。 找工厂的信息与技巧。
- Packing 包装与运费, 如何节省运费? 包装要注意什么事情? : 首要考虑的包装因素是运费。
- Sample样品的处理, 样品单要注意什么? : 有效的让客人Preview, 确认和下单。
- Lead Time & Schedule, 订单时程安排要注意什么? 怎么安排订单时程? : 省时间, 快结案, 获利了结。
- Pricing (定价) 怎么决定我报出去的价格呢? : 小心确认最后价格细节。包括时程安排、如何查关税、当下的汇率、决定利润等等。
- 怎么写一个好的报价邮件给客人? : 除了报价信以外，要记得要写销售的信才更有作为，参考邮件标准, 案例邮件– Good luck to your this quote。
- 客人下单了，怎么做有效的下单操作? 怎么跟单? 。文件准备齐全，信写的有礼有效，操作就很快速。马上着手安排好的时程给客人。
- 怎么跟客人谈判沟通? 怎么引导客人下单？拒绝与异议的处理 百分之八十成不了单，那这个部份的技巧变很重要了。
- 跟单的生产与出货安排.最后一步了，好好的把每个环结都做好，确保我们的成果。
- 业务员佣金提成流程: 好不容易忙了半天，那每月好好享受一下你的努力成果。
- 我们的询盘案例 Inquiry Samples：合格业务员要会的基础询盘类型 Samples，还有一些促销礼品的基础询盘类型
- 有效的管理好自己：让自己的客人、询盘、好产品不寂寞，让该做的事情会被做，不要乱做事情浪费外贸最宝贵的时间。
- 外贸业务员新手常见的问题解答集锦: 先做好自己的功课再去与客人聊天，免得闹笑话。
- 业务员经验分析: 用案例的方式来总结一些过去的成功或失败业务员的分析给大家。
- 业务员需要不断进步: 我们每天都在进步, 而大部分的人只用到自己百分之十的资源而已, 不要不信.
- 正确追求业务员的目标及发展道路规画 一是定数字目标，二是规画路子怎么走(Road map)
- 外贸人员的独孤九剑: 除了英文以外, 本质上我们就是业务员，需要的还是能够帮助我们接单交个朋友的谈判技巧。
以上每一个题目都有相应的一份文章，也是我会在未来陆续补上去的。
如果你是新人，那先看看初上手的文件：
- 年轻外贸业务员比较容易走的行业及路子
- 新人培训养成计划
- 询盘案例故事
- 全公司合作共同发展产品及工厂策略
- 新人补充说明
- Promotional Industry常用的网址资源
- About US
- Some of our case study
- Ouote Sample
- Sample-of-communication-by-open-too-much
- Sample-Open-client in a week
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
我们平常有一些免费的案例培训群，还有免费的400万订单的外贸故事群，我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群，回盘英语要不要？
欢迎大家来微信找联络我了解。
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这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？
想进一步了解的请加我微信：dw4363 或 微博私信。
谢谢。
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