可以使用以下方法应对消费者减少的状况:
1、买一送一,淡季常用,用一份货物的价格购买两份货物,优于5折销售。
2、优惠卡发放:这是比较有效的留住老顾客的方法,做到老、新顾客区别对待,给予老顾客优于其他人的优待感。如何经营银饰店?同时可以考虑累计积分,换取店铺货物的方法。这种方法的难点在 于细致的记录和持之以恒。
3、送礼:在购买商品的同时,赠送一些小礼品,顾客会认为满心欢喜。他们会因为这个小礼品而记住这个店铺的名字。这种赠送的小礼品,一般会被保存。
4、承诺换款,更换的时候以较低的微利折扣销售,同时回收顾客手上的旧款,一般用在淡季和连锁经营的店铺。
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无论你花多少的努力,一个银饰加盟店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。
一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的银饰加盟店,它们的访客数基本是一样的,进这个银饰加盟店的人,也会进另外一个银饰加盟店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。
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