非主流外贸方子

业务员管理的工具与观念 管理很重要，也因此它最容易创造重复性与多余的工作。比如没有目标训练的业务员，工作日志很容易都变成流水账，不然就变成心态学，或者学习心得。业务员花时�...

生意上PO 与 PI的意义 PO : Purchase Order 客人发给我们的交易确认。 PI : Proforma Invoice 我们发给客人的交易确认。 VPO : Vendor Purc...

询盘数量少就是小客户？ 询盘数量大就是大客户？ 询盘规格写的非常清楚就是好询盘？ 柿子挑软的吃的习惯, 结果会让好多潜在的大客人离你而去, 可惜你都不知道. 如果你的生意很好很忙的�...

回盘前---samples，样品处理 客人常常没有进入合作就要样品，我们应该怎么处理才不会吃力不讨好呢？ 样品分为随机样或规格样，二种的说法不同….. 可以用以下的说法来回客人 当客户跟...

回盘前 --- 拒绝客人 业务员的基本技巧之一就是拒绝客户依然带着笑脸，不要让对方产生很不舒服的感觉，通常我会告诉业务员这个叫“不说No的技巧”。这个需要我们非常多的练习。其�...

外贸业务员要怎么跟客户解释？ 跟客户解释是跑不掉的状况，但是你如果技巧不好的话，很容易会变成对抗的。 我们看看这个说话的案例。 我们告诉他直接用印象笔记的微信收藏就可以了。�...

两阶段找货反应速度才快，价格也才会便宜。这样的回盘不会一下子就亮牌，也可以得到最大的性价比。 在现在订单小型化的趋势里面，询盘里面问的通常是一个特例。比如说数量比较小。需�...

  我们来看一下你的目标，你写了三条，但真正有数据性的只有第二条，熟悉平台操作，还有学习新人步骤的部分都没有数字。目标都分短中长期，而在日志里面，我们写的都是短期目标。...

报价技巧与注意事项 询盘来了以后的回盘报价应该要分阶段，就像打拳一样，不要每一拳都出实拳，重拳，否则很快就因为体力耗尽，体力不支而败下阵来。 摸索期（不确定） 吸引期（较确�...

新业务员进来时，给于一周的基础训练，然后给10个公司过去的客户，再教他学会固定几个产品的报价推广邮件，要求他做推广工作，直接做深这几个客人，这个期间我们还会视情况陆续的配20�...