非主流外贸方子

让客户觉得你在帮他讲话，而不是在帮工厂说理由。因为你是从客户身上拿酬劳，代表客户处理采购事宜，不要让客户觉得你是个中介角色，否则不容易取得她的信任，所以不能深入客户的心里...

要学会合理的安排时间，任何一个环节都不允许出错，否则来不及交货给客人，后果比较严重。 一般在接单之前要预算好最短的时间，若时间刚刚跟预算的时候一致，那就要好好把握，一定不�...

什么是出厂价？什么含税价？为什么我们通常要求工厂报出厂价？ 1) 出厂价是没有加任何税费的价格 2）含税价就是含了增值税的价格，通常6-9%之间 3）一般我们是不退税的，所以我们要求工�...

为什么一开始客户没有大数量的询盘，即使有了也不容易成单？ 开始的客人不可能有大询盘，大订单，这是符合逻辑的，换个角度想一下，如果你是客人，与一个刚刚认识的异国他乡陌生人做...

我们一般是在各大网站上搜索客人需要的產品，然后进行对比各家的优劣势，最后锁定在3-5家，然后在这里厂家里面确定哪家是符合我们要求的。在跟工厂沟通拿一些產品资料的时候越详细越好...

大方大氣的跟客人說，我們新客人在五千美元以內都需要全額支付的，打樣不滿意就退款，如果還是担心就50%0%的付，但打樣就不能退了，金額高的情況下，比如三萬美元以上，那可以考慮30%70%�...

我们是做门到门的(Door TO Door)生意，中间诸多的环节，意味者风险增多，试想一下，如果整体的毛利不提上去，偶尔一张订单做砸了，要赔钱，那我们要做多少单才能赚回呢？ 20%的毛利要求里�...

Profitable items purchasing from China =========================================...

今天我报的价格比客人在网上看到的价格还要高时，怎么办? 其实最常见的问题是业务员根本上只看信，不去看客人看到什麼?所以会发询盘的，也就是客人是至少看了你网上的產品，以及牌价后...

做外贸，我注意自己的礼貎来吸引客人，也注意客人的礼貎来决定他是不是潜在的买家。 做好业务员，我觉得最简单的又容易做到的就是非常注意你的礼貎，有礼貎的人才容易让人接近，客人�...