怎么引起客户的兴趣?销售产品的兴趣 I 引起兴趣,确定挑逗方向,强化挑逗,建立信任。用进行式的Interesting 表示还要持续的保持客户的兴趣,不要一时兴起。 让客户对销售感兴趣一定有具...
回盘技巧
日志已周报是让我们成功进步的重要工具。 为什么需要这样做日志与周报 请先看这里 http://www.ginifab.com/question/2175/ 业务员周报可以简单的依据下列的纲要来书写就可...
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我先跟大家分享一个小案例。 有一个新项目产品,首单数量不多,只有约1.8万美金,有些公司能接,有些公司不接。 由于同事工作的疏忽,忘记了问其中一家我们重要考虑供应商的MOQ,但样品已...
技巧 时机 应用方式
这情况是:货做好了,我先照相过去给客人看看。 Aaron, Please take a look about the bags. Their quality are all pass. Will cl...
拒绝处理 异议处理
Rings -- 化危机就是转机 有没发现,客户平常话都不多,突然说最多话的时候,通常就是在发生状况的那时候。这时候我们才突然发现原来客户很会讲话。 危机通常就是转机,只是我们很难去故...
异议处理
产品介绍与推广的聪明快速的准备流程 我们周边其实有很多好资源可以用来推广 比如 公司网页上的好产品 同事准备的好产品。 最近公司下单的产品。 阿里巴巴的产品。 1688的产品。 速卖通...
易远未来 YYWL
业绩排行榜等于营业状况数码表。 大家可以透过排行榜功能及时的掌握公司的营业状况。可以掌握营业状况,这也是我自己最常用的功能,这个功能帮助回答一个公司的基本问题这几个月的业...
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生意上PO 与 PI的意义 PO : Purchase Order 客人发给我们的交易确认。 PI : Proforma Invoice 我们发给客人的交易确认。 VPO :&...
外贸培训
外贸业务员的入职培训,我们都整理了一个过程。没经验的业务员要仔细做,有经验的业务员应该会做的很快,但还是可以补充一下有遗漏有缺漏的技巧部分。 从头到尾我们有接近40个步骤,我...
YYWL 易远未来
销售推进方法, 什么是 selling pipe(selling cycle)?什么是销售信号signal? 把客户不断的往前推,不要一直找新客人。这样叫做促进。 外贸人员的独孤九剑: 销售推进方法 ...
销售技巧 业务员技巧
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