外贸个案故事

非主流的外贸，该怎么准备自己要销售的产品呢?

业务员新手到公司上岗后，一定是先花一点点的时间去了解一下这个公司外贸的运作模式，这要不了几天，之后的问题就来了(约一周)，那就是: 非主流的外贸，该如何准备自己的产品来卖呢?

我们自己也曾经先乱搞一通，找了很多很多的产品放到网站上面去，当时的想法是先用多来吸客人，吸到询盘后再来看着办。所以有产品就好，信息根本就不准的情况下，忙了半天。

当时不清楚神马是浮云，不过真的是浮云。唉!!!唉!!!唉!!!

后来的经验告诉了我们，还是好好弄吧!!!!!吸一大堆客人进来发现你大部份都不懂吗? 看你的笑话吗?天下没有白吃的午餐，更别想坐着白吃午餐......

我们曾经有很多业务员，一直想说看看公司能不能多分点询盘和客人给他，那这结果是一样的：看你笑话。事实也证明，在我们这里，这一类的业务员后来也都做不太起来。

我们还曾有一位员工的英文太好了，当时我们也觉得应该可以多分点询盘给他，让他好好发挥这太好的英文与口语了，后来快一年了，生意依然没有起色做到。而这个结论在他的第一个客人，当时就给了他一个很好的结语: 我很高兴能找到你，发现能跟你很好的沟通，所以我真的很高兴，但是忙了半天以后，我发现你就是只能耍嘴皮子。

原来英文好，反而更容易让客人看到你"虚"的缺点啊。

话说回来了，我们的第一个产品是魔八球，在其它故事里已说了，是懵到的。第二个产品是无纺布袋刚好是员工Joseph以前做过的。接着第三个手环也是在人家桌上看到有这玩意儿的。

不管怎么说，老这样懵也不好，浪费时间。还是应该有几个法则可以走的吧!!! 我也可以找一些我们的例子来说明。

作者：David F5   更新时间：2012-04-18 01:50:27

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