外贸个案故事


非主流的外贸,该怎么准备自己要销售的产品呢?

业务员新手到公司上岗后,一定是先花一点点的时间去了解一下这个公司外贸的运作模式,这要不了几天,之后的问题就来了(约一周),那就是: 非主流的外贸,该如何准备自己的产品来卖呢?

我们自己也曾经先乱搞一通,找了很多很多的产品放到网站上面去,当时的想法是先用多来吸客人,吸到询盘后再来看着办。所以有产品就好,信息根本就不准的情况下,忙了半天。

当时不清楚神马是浮云,不过真的是浮云。唉!!!唉!!!唉!!!

后来的经验告诉了我们,还是好好弄吧!!!!!吸一大堆客人进来发现你大部份都不懂吗? 看你的笑话吗?天下没有白吃的午餐,更别想坐着白吃午餐......

我们曾经有很多业务员,一直想说看看公司能不能多分点询盘和客人给他,那这结果是一样的:看你笑话。事实也证明,在我们这里,这一类的业务员后来也都做不太起来。

我们还曾有一位员工的英文太好了,当时我们也觉得应该可以多分点询盘给他,让他好好发挥这太好的英文与口语了,后来快一年了,生意依然没有起色做到。而这个结论在他的第一个客人,当时就给了他一个很好的结语: 我很高兴能找到你,发现能跟你很好的沟通,所以我真的很高兴,但是忙了半天以后,我发现你就是只能耍嘴皮子。

原来英文好,反而更容易让客人看到你"虚"的缺点啊。

话说回来了,我们的第一个产品是魔八球,在其它故事里已说了,是懵到的。第二个产品是无纺布袋刚好是员工Joseph以前做过的。接着第三个手环也是在人家桌上看到有这玩意儿的。

不管怎么说,老这样懵也不好,浪费时间。还是应该有几个法则可以走的吧!!! 我也可以找一些我们的例子来说明。

作者:David F5   更新时间:2012-04-18 01:50:27



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