外贸个案故事



B2B外贸业务员新手上阵需知行程引导

新业务员到上岗后,就从这一条开始吧!!! 从了解我们公司,知道前三个月的工作安排与要求。 这里列出了业务员新手到了我们公司来后的日、周、月的行程引导,已经是第三次改版了,用这样现代一点的型式,让你可以随时随地的去脑 ...
作者:F5   更新时间:2017-10-08 02:43:54

鸡同鸭讲的业务生活-我还没听懂,客人也听不懂我说啥!by Eric

用客户的角度来想这张询盘,说起来容易,其实做起来还真有点难。 我经常的与客户往来信件时,常一不小心就误会客人的意思,真的"有时间"去回顾时,才发现自己真的没用对心去发现客人心里状态。 这是今年春节期间,一 ...
作者:Eric Lin   更新时间:2017-09-19 03:33:52

峰回路转的询盘案例 Shadow Test II by Stacy

这个案例的过程比较峰回路转,也非常的具有代表性,很像我们现在越来越竞争的电子商务环境下产生的询盘。 与客户的对话回复非常重视时机,这个叫做回盘的节奏。 个人觉得与客户讲话该说什么话?时机的拿捏点才是第一要素,所 ...
作者:F5   更新时间:2017-09-19 03:33:29

没有后续的询盘内容往来案例 1

老师,你好 以下是客户询盘及回复,请批阅。   1. Jamil Arshad来自巴基斯坦,在公司网站上询价。没有公司网址,加FB,等待确认。FB主页无相关产品。Whatsapp打招呼,前期未回复,后期打招呼有回复,但是聊到公司以后就 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 06:38:17

没有后续的询盘内容往来案例 2

老师,你好 以下是客户询盘及回复,请批阅。 2. Nuryadin来自印尼,是一个贸易公司,有自己的品牌和logo,主营球泡、T8、应急球泡,有客户的FB, Whatsapp ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 06:19:14

巴基斯坦路灯询盘Wechat聊天客户案例,基础询盘

王老师您好, 我这边有一个巴基斯坦的路灯询盘,细节如下,想请您帮忙分析一下: 网络营销部门在公司门户网站上边搭讪来的一个客户 Hey, i want to purchase the LED Street lights, could you tell me the price with FO ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 05:57:07

没有成功的陌生客户询盘案例, 见光死 1。基础询盘

没有成功的陌生客户询盘案例,见光死,基础询盘 老师您好! 麻烦帮我看下这两封询盘的跟进过程,请指教: 第一个询盘客户是波兰的,主动给我的邮箱发的询盘,应该是通过FB找到我的。做过调研,客户信息资料不多,但还是认真回复了。 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 05:34:09

没有成功的陌生客户询盘案例, 见光死 2 基础询盘

没有成功的陌生客户询盘案例, 基础询盘 老师您好! 麻烦帮我看下这两封询盘的跟进过程,请指教: 第二个询盘客户是巴西的,询盘来自公司的网站。 调研客户时候发现客户公司网站是医疗相关的。 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 05:33:56

促进下单话术 AIDSC里面S的促进销售的技巧

促进下单话术(promote)是业务员Selling Cycle(AIDSC)的Selling阶段很重要的主动型话术,也就是S阶段的案例。这是让销售走向结案的重要手段,在这一阶段处理的不好时,客人有可能会再退了几步,降低了购买欲望或者找别人去,那 ...
更新时间:2017-06-15 05:30:40

要样品 Ask sample fee...Truck Visors/Organizer pockets

顺利收到 $110的样品费的例子 新手业务员的第一关就是跟客人要样品费,要的不好,会被人家当作贼,那有那么贵的啊!!!所以后来业务员就都不太敢跟客人去要样品费了。 对于初访客人小量询盘,提出要一个比较高一点样品费的做 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-15 01:06:26


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