外贸个案故事



没有后续的询盘内容往来案例 1

老师,你好 以下是客户询盘及回复,请批阅。   1. Jamil Arshad来自巴基斯坦,在公司网站上询价。没有公司网址,加FB,等待确认。FB主页无相关产品。Whatsapp打招呼,前期未回复,后期打招呼有回复,但是聊到公司以后就 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 06:38:17

没有后续的询盘内容往来案例 2

老师,你好 以下是客户询盘及回复,请批阅。 2. Nuryadin来自印尼,是一个贸易公司,有自己的品牌和logo,主营球泡、T8、应急球泡,有客户的FB, Whatsapp ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 06:19:14

巴基斯坦路灯询盘Wechat聊天客户案例,基础询盘

王老师您好, 我这边有一个巴基斯坦的路灯询盘,细节如下,想请您帮忙分析一下: 网络营销部门在公司门户网站上边搭讪来的一个客户 Hey, i want to purchase the LED Street lights, could you tell me the price with FO ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 05:57:07

没有成功的陌生客户询盘案例, 见光死 1。基础询盘

没有成功的陌生客户询盘案例,见光死,基础询盘 老师您好! 麻烦帮我看下这两封询盘的跟进过程,请指教: 第一个询盘客户是波兰的,主动给我的邮箱发的询盘,应该是通过FB找到我的。做过调研,客户信息资料不多,但还是认真回复了。 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 05:34:09

没有成功的陌生客户询盘案例, 见光死 2 基础询盘

没有成功的陌生客户询盘案例, 基础询盘 老师您好! 麻烦帮我看下这两封询盘的跟进过程,请指教: 第二个询盘客户是巴西的,询盘来自公司的网站。 调研客户时候发现客户公司网站是医疗相关的。 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-18 05:33:56

促进下单话术 AIDSC里面S的促进销售的技巧

促进下单话术(promote)是业务员Selling Cycle(AIDSC)的Selling阶段很重要的主动型话术,也就是S阶段的案例。这是让销售走向结案的重要手段,在这一阶段处理的不好时,客人有可能会再退了几步,降低了购买欲望或者找别人去,那 ...
更新时间:2017-06-15 05:30:40

要样品 Ask sample fee...Truck Visors/Organizer pockets

顺利收到 $110的样品费的例子 新手业务员的第一关就是跟客人要样品费,要的不好,会被人家当作贼,那有那么贵的啊!!!所以后来业务员就都不太敢跟客人去要样品费了。 对于初访客人小量询盘,提出要一个比较高一点样品费的做 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-15 01:06:26

最常见的样品费很贵而失败的例子,常见的竞争问题及回应例子

Sample运费贵是最常见 样品运费很贵是最常见的例子,这种情况的回复技巧应该是尽量让它不发生比较好,当别人已经对我们产生了贵的印象,去扭转不好的印象总是事倍功半,甚至于我认为会花费三倍力气以上。 看看一下,这个年轻 ...
作者:F5   更新时间:2017-06-15 01:04:30

订单处理时"危机处理的好之后就能得到转机"... Finger rings

有没发现,客户平常话都不多,突然说最多话的时候,通常就是在发生状况的那时候。这时候我们才突然发现原来客户很会讲话。 危机通常就是转机,只是我们很难去故意的製造危机,遇到了状况总是很讨人厌,但你也不要怕。学会处理,因 ...
作者:David F5   更新时间:2017-05-22 02:24:23

Sales Packages 个人专业销售包

卖车、卖房、卖保俭的业务员在做生意之前,手上会准备一个小包包(package or kits),里面放满了要达成交易时可能会用到的工具,所以我们称这业务员工具包叫Sales Package,这是业务员事先要做好功课的分析整理方法。 先求准 ...
作者:GD360   更新时间:2017-05-16 01:38:49


如果你喜欢这个故事,欢迎分享到:



用手机阅读本文章

手机扫描二维码

打赏作者

如果你觉得这些内容有意思的话,可以用微信支付打赏几块钱来鼓励作者继续努力。

非主流贸易电子报

Copyright ©2012~2017 www.ginifab.com. All Rights Reserved. 版权所有。商机合作,请加微信:dw4363