外贸个案故事



外贸下单以后的查核表

好不容易接到订单,不同的产品,不同省份或厂家生产的产品,总有一堆疏忽的事情常发生,最后这些杂事总是花掉我们好不容易得来的利润。 所以这里的目的在于,做个备忘的查核表来提醒业务员。 ...
更新时间:2016-10-24 01:54:37

要样品 Ask sample fee...Truck Visors/Organizer pockets

顺利收到 $110的样品费的例子 新手业务员的第一关就是跟客人要样品费,要的不好,会被人家当作贼,那有那么贵的啊!!!所以后来业务员就都不太敢跟客人去要样品费了。 对于初访客人小量询盘,提出要一个比较高一点样品费的做 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:27:07

一晚上就把付款都谈完的阳春询盘订单…… Shadow Test

从报价到怎么付款,我们都应该做些什么? 这个例子在短短的邮件里面都先交待清楚了,这是很简单又实用的例子..... 但愈简单愈精华,如果你不能在处理询盘之前先下工夫了解一下,而在回盘时,无法在最短的时间内处理完与客户的 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:26:17

招聘外贸业务员

我们经营北美的促销礼赠品行业,在北美有几万个客户群, 就是传说中的ASI。多年来我们也有上百个合作过的中国供货商. 部份的询盘我们放在公司个案做事系统里说明了. 我们与其他公司不同的地方在于 1,有独特的外贸培训 ...
作者:GD360   更新时间:2016-10-24 00:24:31

询盘回复分析 问一两个产品的散客询盘回复技巧

网络时代, 难免有散客会在我们的网站说明丢询盘, 通常这些客户会问的情况有, 1.就问一两个产品的自己想要的产品 2.问了远低于我们可以生产的MOQ 3,问了有点低于我们可以生产的MOQ 4,问了我们可以生产数量的询盘,但是运费 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:06:16

询盘回复分析 看起来有点难度的询盘回复技巧

有些询盘初看是有一点难度的,显然是需要再与客人讨论的。但是与客户讨论其实很花时间,如果你倒霉遇到非常不好的客户,那是非常容易变成陪公子读书,最后下单的又不是你。 那我们应该怎么回盘比较好? ...
更新时间:2016-10-24 00:04:39

询盘回复分析,这是非常重要的样品处理学问

客人一上来什么都没谈,就直接要样品,这是怎么回事?该怎么处理? 客人东问西问的,让我忙了半天以后以为可以谈订单了,结果客人提出要样品,还要免费的样品,连运费都不出,这不是前面的活都白忙了吗?怎么办? 看看下面这一个美国ASI ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:03:09

翠梦国际有限公司员工手册

免不了都要规章一下,这里都是放我们的一些制度和办法。虽然条列式的,我们还是想办法弄一些案例进去,好让员工都清楚,为什么要那样子定。 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:01:17

上产品到协会网站 ASI的ESP平台

一般业务新手都需要经过这一段。需要顺利的让客人看到你的产品,产生兴趣,丢询盘上门给你,这就是很重要的一步。 这里面的学问牵涉到了。 1,目标市场需要的产品。 2,产品价格组合竞争力的安排。 3,符合目标客户习惯的关 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-23 22:28:38

快收钱, 单子才是你的........Pensils

PO and Payment negotiation 接单前的处理非常重要, 最常遇到也是很重要的一刻,快点收钱, 不要以为鸭子要煮熟了, 没有把钱收到, 你可能会一直的百忙, 很多不好的客人也常常利用这一点, 先安你的心, 说要下单, 其实他 ...
作者:David F5   更新时间:2016-10-22 20:07:34


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