外贸个案故事



业务员基本的销售循环, AIDS Selling

Tim, We may have an opportunity to receive this order! Our client has two questions: Does the pricing include printing on the box? If not, please quote 1 color and 4 color box printing. If you have ...
作者:David F5   更新时间:2012-02-08 11:05:38

对客户回盘尽可能表现的与别人不一样(差异化服务)

Hi, I need a quote for 160000 Magic 8 balls. I'd like a quote for both a custom and standard version. Thanks, Brian 客人发来的询盘通常都很简单的,就像这个例子一样,因为他不清楚面对的人是什么? 这个询 ...
作者:David F5   更新时间:2012-02-08 10:58:28

从买卖到外贸,一步步慢慢的学

从买卖到外贸是我自己一路上走过来的经验,一点一点的学习到生意上的学问,付出了很多的时间成本,有时后还要付出可观的学费。我也曾经花钱去学习贸易,不过当时都觉得一下子学得太深了,难消化。如果当时能有一个浅显易懂的方 ...
作者:David F5   更新时间:2012-02-08 10:56:34

新手业务员寄信给客人常犯的错误例子

每一个刚到的业务员都要面对一件事情,那就是如何写信给客户,不管是寄开发信也好,不管是介绍产品也好,很多人都会犯一些共同的老病,所以这一案例就是为了要给那些外贸业务员新手看的。 信里的Carrie就是新上工的年轻人,人是 ...
作者:David F5   更新时间:2012-02-08 10:45:48

Case Study 销售型业务员 VS 报价型业务员.......flags

Case Study 销售型业务员 业务员管销售,不要在价钱上缠斗,要去销售"价值",做销售型或价值型的业务员。 ...
作者:David F5   更新时间:2012-02-08 09:16:25


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