外贸个案故事

B2B外贸业务员新手上阵需知行程引导

做外贸业务的几个关卡 (all)

依我们的经验，这里把几个做不下去的业务员所会遇到与面对的关卡给列出来，给业务员参考，给你们路子的指引，同时还要你回报一个军令状.....

• 第一关 我好像都会了，只是遇到一些小问题，开会的时候都提不出来问题而已，有需要这样蹲马步练基础吗? 实在忍不住，也静不下心来一步步的学。
• 第二关 真的不喜欢这种业务员工作，包括在家里面也没有得到足够的家人支持，有些状况。
• 第三关 不重视基本交流技巧，不能及时反应，也无法跟人家热络起来，连同事之间的交情都不够好，包括同事、组长，那又怎么期待客人变成朋友呢?
• 第四关 不能完整的把自己的产品线弄出来。有工厂交流的困难（你是文人，他是武夫），也有不了解客户市场的困难，更有懒的因素。你找不到能协助你成单的朋友。
• 第五关 询盘与工作专爱检软柿子来吃，对于客户难一点的找货要求，表现的很无力也无气。这样就过不了能接到单子难度的案子。
• 第六关 被初期的跟单的不预期状况的处理难度给打败。接到单子还得顺利结案，还能控制毛利率在一定水准以上，是不是？
• 第七关 燥进、为了想多接单而冒险。控制不了自己爱铤而走险的性格。
• 第八关 不会与人合作，做不大。更不会积极的创造与人合作的条件。

说明一下，自己的优势状况？以及最容易犯的是哪一些？你会怎么样想办法克服？

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