新客询盘分析---需要再谈谈看看的案例
被客户拉到马路上去就惨了，把客户拉到巷子里去容易成交。
先问一个问题，
在看到询盘以后，你是不是看到询盘里面问什么问题就直接的回答什么问题呢？
如果你是这么直接的回盘的话，那就非常容易陷入被动，也非常容易的浪费自己的时间。当然这也是年轻业务员最常犯的毛病，所以他们刚开始的时候，业绩不会太好，效益不会太高，原因就在这里，因为没有好好的分析选择回盘策略，造成大量的时间浪费，特别在这个竞争越来越激烈的时代，我们要做的事情，唯一的就是好好的珍惜自己的时间，尽量的把时间都用在刀口上面。
其实当我们看到陌生的新客的询盘时，我们在回盘之前应该要有很多的扎实动作需要去做，我们可以叫它可行性的评估，目的是为了要优化我们的时间运用，让我们好好的决定我们自己的时间要怎么花，花时间当然是为了要得到好的效果，那就是好的利润跟接单率。
比如:
- 分析询盘，看看我们有没有优势可以做?
- 分析客人, 看看这是不是我们的目标客人，我们该不该花时间去做?该花多少时间?
- 好好想一个对话策略，看能不能秥住客人，创造多次的对话?
- 查出客人可以买到的市价，
- 算出我们可以进货的最低成本价,
- 试问一些工厂，取得问到的价格，
- 好好决定一个策略，决定我们的初始卖价。
附图是我在看到询盘的时候的系统化分析结构， 你就是我的脑袋里会怎么想。
这个案例就先在这里说明与举例上面提到的1与2.....
作者：F5 更新时间：2018-01-23 05:15:40
