外贸个案故事


新客询盘分析---需再谈谈

先问你一个问题,在看到询盘以后,你是不是看到询盘里面问什么问题就直接的回答什么问题呢?

如果你是这么直接的回盘的话,那就非常容易陷入被动,也非常容易的浪费自己的时间。当然这也是年轻业务员最常犯的毛病,所以他们刚开始的时候,业绩不会太好,效益不会太高,原因就在这里,因为没有好好的分析选择回盘策略,造成大量的时间浪费,特别在这个竞争越来越激烈的时代,我们要做的事情,唯一的就是好好的珍惜自己的时间,尽量的把时间都用在刀口上面。

其实当我们看到陌生的新客的询盘时,我们在回盘之前应该要有很多的扎实动作需要去做,我们可以叫它可行性的评估,目的是为了要优化我们的时间运用,让我们好好的决定,我们自己的时间要怎么花,花时间当然是为了要得到好的效果,那就是好的利润跟接单率。

比如:

1.分析询盘,看看我们有没有优势可以做?
2.分析客人, 看看这是不是我们的目标客人,我们该不该花时间去做?该花多少时间?
3,好好想一个对话策略,看能不能秥住客人,创造多次的对话?
4.查出客人可以买到的市价,
5.算出我们可以进货的最低成本价,
6.试问一些工厂,取得问到的价格,
7.好好决定一个策略,决定我们的初始卖价。

附图是我在看到询盘的时候的系统化分析结构, 你就是我的脑袋里会怎么想。

这个案例就先在这里说明与举例上面提到的1与2.....

 

作者:F5   更新时间:2016-10-26 00:30:37



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