外贸个案故事


加法报价法的外贸询盘案例

如果我一报价出去,客户都会继续跟我谈下去的话,那真是太美好了,估计我们根本不需要学习什么报价的学问。我们知道在这个越来越竞争的外贸环境底下,报价的回复率是很低很低的。那我们应该怎么决定一个好不容易来到我们身边的询盘的报价的价格比较好呢?价格的魔术数字是什么?

加法式报价,还可以应用在回盘对话当中,比如客户要问我们三色印刷怎么算钱?加一个包装怎么算钱?要加急生产怎么算钱?如果要运到好几个地方怎么算钱? 希望你都能用加多少钱的方式来报价。比如每增加一色印刷加十块美金。标准七天运输时间改加急到三天时加100美金。外加包装加一毛钱。 当客户最后问你总价是多少的时候?我们还可以更进一步的跟他说我开一张PI给你这样不是,把询盘推到接近下单的地步了吗?

作者:F5   更新时间:2016-10-24 01:59:16



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