业务员培训

做外贸怎么选择好卖的产品?

Profitable items purchasing from China

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Using, Leverage China Direct and Feel Safe
What You Need to Know Before You Buy?
What good or bad when you purchase ?
Low quantity and variable items to increase your business value?
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Distributor在少样多量的情况下，从中国买货时，怎么才会得到好的竞争力呢?或者说如何的make difference呢?

买的便宜一点，取得价格优势

请注意体积重量比要小一点的产品，但货物本身的单价稍微高一点的。让快递运费占的比例低一点，像Silicone Bracelet, Key ring, Key chain, ....。

人工多一点的

像七彩silicone bracelet或者彩色手环都有很多的人工处理，所以就可以用中国人工投入的方式来造成差异性。
少量而需要复杂装订程序的印刷品。
普通购物袋的竞争力不够，但变化多一点的无纺布购物袋，这需要更多的人工制作过程。无纺布的口罩要印logo的。

Custom made 容易一点而能创造独特性的

因为中国直接从工厂制造出货，所以谈的好的时候，当然是很容易创造出独特性来，我们可以从下面几个方向来看。
外型: 做一点点改变的产品。
颜色: 像做个市面上找不到的紫色或绿色magic 8 ball, 或七彩的手环，特别的造型伞。
式样: 像做个自己的custom saying magic 8 ball。
制程: 像目录小册子这一类的印刷品，中国在很小的数量就用高品质印刷机制作了，比电脑快印的品质要高很多。
Oriental Paper fan的custom imprint in paper

进口关税低一点的产品

很多产品的进口申报金额在$600元以内时，可以取得免关税的优惠，少量多样的产品，可以利用这个优势，减少了快递费用的增加。像shopping bag之类的产品的进口税是18%，但少量时可以得免税的优惠。

相对较新式样的产品，进口商不敢大量库存的产品

像变化快不敢多库存的产品，USB memory stick, 像这种因为世足杯突然红的产品 Vuvuzela Plastic Horn , Stadium Horn , Soccer Sport Horn,

进口商目前缺少库存的产品

有不错的找货代理能帮你省大量时间的

这一点其实很重要，一张小单子利润没有多少，如果你直接操作的话，distributor的时间成本根本划不来，但此时若你有个中国合作的好的助理时，不管从中国买货或者直接操作美国本地的找货事宜，He can save you huge time value.

从以上几个方向的说明，都是能为你取得各种不同的价格或差异性的竞争力，让distributor的promo biz取得优势。至于每一个题目都可以再专门的说明仔细一点，多举一点点的例子。

待续

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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