取得好询盘客户来源才是最重要的第一步, 怎么找到好客人?怎么弄到好询盘?
取得好询盘客户来源才是最重要的第一步, 怎么找到好客人?怎么弄到好询盘?
这一步太重要了，老话说慎于始。客户及询盘质量不高，你会像白老鼠跑圈圈一样，总忙着那些没有意义又忙不完的事情，到头来反而一无所获。第一步若起的不够好，后面就好像会有一大堆事情都做不完，最后成绩也总是不好。
换句话说，不好的询盘我们也应该谨慎的选择处理。
我们公司成绩十名以内的业务员，客户都是很少的。但都是最能专心，目标集中，平时都能做些最重要的事情，无效功比较少的业务员。
真的，成绩愈好的业务员客户反而只有一二个，成绩很差的业务员的客户会有一堆，而且他还会不断的研究如何再找更多不会理他的客户。这都说明了简化工作专心做深客人的重要。
我自己都曾经到处找客户，各式各样的客人，各国的客人，各种的产品需求，学习各种找客人的高科技。最后都不是没有客人，而是询盘太多了，反而造成天天都在忙着给客人的提案与报价，却总是没有竞争力。让客人觉得so so。那业绩就一直是so so 了。但是又一直忙的要死。
www.ursupplier.com 就是我做了几年来的结果，我们的询盘质量比阿里巴巴好很多，但在重要的"第一步"来说，我觉得自己还是做的很不好。福步上有很多人写天下最全的方法，我相信这是非常受欢迎的题目，可是"最全"不是答案，"最专"或"最有特色"才有收获。
自己综合了一下几年的经验，我想在这里告诉大家询盘质量要好的一个最简单的结论。结论是：让客人觉得你的提案物超所值，而且与你打交道快乐无比。最后你的回报就能长期累积。
所以我们自己能达成这个结论的简单步骤就是：
1. 做什么生意能让我提供物超所值的服务?
如果我家里有人办厂就好了，可是没有。那我的物超所值的生意最好是简单一点的，从业人员不像我这样有学问的。如果去做高科技，一堆博士硕士会把我打死。所以后来我选了高中生在做的促销品行业，在这个行业里，产品的专业要求不高，那我自己可以容易在这里面突出。
对，我强调的是自己比较容易在这个行业里面提供超值服务。像USB Drive这种高竞争的产品，我就不敢去做，直到有一天一位好朋友的出现之后，我就大胆的做起来了。
做那一个国家的生意比较容易达到物超所值?
做进步国家的确有比较大的空间让我自己学习进步。欧美是最佳的选择。但一时我也无法一下搞那么多国家，我想北美是我的优先选择。北美其实就是美国，一个与中国很像的国家，但走在前面的国家。这样我自己比较容易把握。
做那一类客人的生意能满意我，而且对我长期有义?
2. 长期有义很重要，我总不想做个愈做愈回头的生意吧!!!
世界在扁平化，中国的阿里巴巴改变中国端，外国的XXX在改变外国端，而传统的渠道是，
工厂-->小贸易商-->大贸易商-->国外进口商(importer)-->大中小盘批发商(resellor)-->地区配销商(distributor)-->End user终端客户
没有任何一个环结会消失，但在新科技的影响下，不同的產品与服务会在价值链上移动，只要你抓得好那个不停的移动，做好準备就可以了。中国製造在变贵了，趋势又在移动了，你注意了没有?
3. 未来会变成怎么?基本上是向二端走，中间都会发生变化。
我选择distributor为我最主要的目标客户群，因为我实在没有钱去办厂，也一直很不喜欢去背着很重的乌龟売。我想要转松一点过日子，日子忙一点没关系，但不希望不景气时要到处去调工厂需要的头寸。我想要找英雄好汉来跟我一起工作，不想要找一堆便宜的农民工来防止他们跳楼自杀。
4. 提供什么产品服务能让人满意?
自己没亲人办厂，也没钱办厂，当然在客人面前没有什么特别的产品是能令人满意的。但这部份应就是我可以努力的。因为我还选了比较简单的促销品生意，那不难，工厂人员也看不上眼，所以给了我一个空间去把产品知识做熟。
这个行业，做熟就等于做专了。像USB Drive我还不必告诉客人是用美光的还是三星的蕊片，容量足不足他都搞不清楚，所以我只要表现的很熟，就让客人觉得我非常的专业了。
天晓得，我只要多几个好朋友就搞定了。
5. 我如何把自己定义清楚的优势，告诉客人，自动的吸收质量较高而且质量画一的询盘上门?
现在不用网站，简直是没有了翅膀。好像过去做生意不用传真机一样的笨。
阿里巴巴好吗?不好，因为他的客人只有二种，很少量的真进口商，加上一堆假的进口商。像我这样真的进口商丢询盘到阿里巴巴时，反而招来一大堆学生跟新手报价，光是在其中找到好手，就花掉我们一大堆功夫了。最后想也知道，我们客人很难花这功夫去阿里巴巴的。所以阿里巴巴上真的询盘，不是黑人就是不吃猪肉，这里就不是我的对象了。而且我可不想跟一大堆中国人竞争。
我要追求的客人在美国，不来中国，不爱阿里巴巴的文化，我不跟中国人竞争，他们可以蜗居，我可不想，我想直接去跟肥肥的老美竞争。怎么想，我的赢面都很大。
所以我自己做了www.ursupplier.com，同时在美国开了进口公司，再直接参与老美的礼品协会! 就是ASI/SAGE。哈!!!不入虎穴焉得虎子。事实证明，就是这样。
终于，我自己的定位，以及高质量询盘来源，都搞定了。说实在的，这让我花了好多年的摸索。也就是说化繁为简，还是花了很多年。所以先好好的想清楚，这还真要不了多少时间。
以上都是先如何的清楚提高询盘质量，简化后续工作的重要开始步骤。有了这个开始之后，才有了后续如何把提案报价做好，以及如何的做深客人。否则，客人不好你何必报价?又那来的做深呢?
回头想想自己的过程，总是会发现当初的想法，太多、太大、太难。能赚到钱的方法其实是很小，很简单的。
接下来这个 重要的三步走 可以好好的安排你自己。
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